Один из менее известных, но эффективных способов развития вашего бизнеса - участие в торгах на государственные контракты. Федеральное правительство США уполномочено ежегодно заключать с малым бизнесом контракты на миллиарды долларов, выравнивая правила игры и создавая больше возможностей для малого и среднего бизнеса. Однако поиск и участие в торгах по государственным контрактам - это легкая часть. Выполнение условий контракта - это серьезная ответственность, и неправильное управление может нанести ущерб вашим финансам. Проблемы управления часто возникают из-за нехватки оборотного капитала.
К счастью, владельцы малого бизнеса могут подать заявку на финансирование государственных контрактов для покрытия операционных расходов, понесенных при выполнении этих контрактов. Вот пять типов кредитных программ, которые вы можете выбрать:
1. Кредиты SBA
Администрация малого бизнеса (SBA) предлагает несколько кредитных программ для финансирования государственных проектов. Они создали кредиты SBA, чтобы дать МСП возможность получить финансирование по банковской ставке. Вы можете выбрать несколько кредитных продуктов SBA, но если вам нужна небольшая линия финансирования, рассмотрите возможность подачи заявки на микрозаймы SBA. Максимальная сумма микрозаймов составляет 50 000 долларов США, и на них легче получить право, чем на обычные банковские кредиты. Они отлично подходят для малых предприятий, которым нужна небольшая сумма и которые не хотят долго оставаться в долгах. Средства микрозайма вы можете использовать для приобретения инвентаря и расходных материалов, дополнительных оборотных средств или приобретения оборудования. Вы не можете использовать микрозаймы для покупки недвижимости или погашения существующей задолженности. С другой стороны, кредиты SBA 7 (a) позволяют владельцам бизнеса брать взаймы значительную сумму денег. Вы можете претендовать на получение до 5 миллионов долларов США и использовать эти средства практически для любых деловых целей, например, для покрытия деловых расходов, инвентаризации, оборотного капитала и т. д.
2. Факторинг счетов
Вы можете финансировать счета с медленной оплатой, подав заявку на факторинг счетов. Вот как это работает: этот вариант финансирования позволяет вам продавать ожидающие рассмотрения государственные счета в обмен на немедленное финансирование, поэтому вам не придется ждать 30, 60 или 90 дней, чтобы получить оплату. Кредитные компании обычно авансируют от 80% до 90% от общей стоимости счета, а оставшуюся часть вы получите после того, как правительство заплатит, за вычетом небольшой комиссии за транзакцию. Правительство является хорошим, но медленным плательщиком, поэтому законы о требованиях по уступке прав позволяют владельцам бизнеса финансировать государственные счета. Факторинговые компании больше заботятся о кредитоспособности ваших клиентов, а не о вашей. Учитывая, что вашим клиентом является правительство, у вас будет больше шансов пройти квалификацию.
3. Финансирование заказа на поставку
Малый бизнес часто работает с поставщиками, которые требуют первоначальный платеж перед отправкой товара. Это может стать проблемой, если у вас недостаточно наличных денег для приобретения продуктов и материалов, необходимых для выполнения контракта. Вот как это работает: финансирование заказов на закупку дает вам средства, необходимые для оплаты поставщикам товаров, необходимых для выполнения государственного контракта. Кредиторы обычно авансируют от 80% до 90% общей стоимости поставок. После завершения производства и доставки товаров вы можете выставить счет своему клиенту. Ваши клиенты затем будут платить кредитору. Как только кредитор получит оплату, он вычитает небольшую комиссию за транзакцию, прежде чем отправить вам остальную часть денег. Однако только компании, которые перепродают готовую продукцию, могут претендовать на финансирование заказа на поставку.
4. Финансирование инвентаризации
Владельцы малого бизнеса, которым необходимо купить столь необходимый инвентарь, могут подать заявку на финансирование инвентаря. Вот как это работает: кредиторы предоставляют процент от общей стоимости инвентаря, который вам необходимо приобрести, а купленный вами инвентарь служит залогом по кредиту. Владельцам бизнеса, которые обычно используют этот вариант финансирования, необходимы большие объемы товарно-материальных запасов для выполнения заказов клиентов или государственного контракта. Однако использование средств ограничивается только закупками запасов. Вы не сможете использовать его для нужд оборотного капитала, расчета заработной платы и многого другого.
5. Кредиты под залог активов
Кредиты на основе активов позволяют вам использовать бизнес-активы, такие как товарно-материальные запасы, счета-фактуры, коммерческую недвижимость, оборудование, рыночные ценные бумаги и интеллектуальную собственность, для обеспечения кредита. Это отличный вариант для владельцев бизнеса, у которых недостаточно денежных средств или кредита, чтобы претендовать на более традиционные варианты финансирования. Ставки, условия и сумма кредита зависят от стоимости ваших активов. Существует два способа структурирования кредита, основанного на активах: как классический срочный кредит или бизнес-кредитная линия. Если активы, которые вы передаете в залог, представляют собой оборудование, технику, недвижимость и другие активы, кредит может быть структурирован как срочный кредит. Напротив, кредит функционирует как кредитная линия, если вашими активами являются товарно-материальные запасы и счета-фактуры.
Финансируйте государственные контракты за счет финансирования государственных контрактов
Сотрудничество с федеральным правительством - это огромные возможности для владельцев бизнеса. Однако вам необходимо убедиться, что у вас есть доступ к дополнительному оборотному капиталу, когда он вам понадобится. Финансирование государственного контракта может предложить вашей компании финансовую поддержку при выполнении контракта. Обязательно узнайте свои возможности и оцените свой бизнес, прежде чем подавать заявку на кредит.