Не увлекайтесь международными выставками дизайна, хорошо знайте клиента и сокращайте количество поставщиков, а также предложение своего каталога, вот некоторые из уроков, которые фирма Gofi усвоила ясно своей короткой, но насыщенной карьеры. Об этом рассказывают два ее основателя.
Бывают случаи, когда компания, такая как дизайнерская фирма Gofi, не рождается, когда ее владельцы регистрируют ее в торговом реестре, или даже когда первые продукты начнут продаваться. Что случилось с Барселоной Альваро Гула (32 года) и Мадридом Пабло Фигера (33) заключается в том, что в рамках своей одноименной дизайн-студии в 2015 году они выпустили два светильника и, видя, что они работают и что это может стать бизнесом, через два года им было предложено создать бренд Gofi с расширенным каталогом, который следовал тому же формальному линии исходных объектов. Другими словами, они были такими же скульптурными, как корпус стержня подвесного светильника Lines & Dots, и такими же простыми, как цельный стальной прожектор Fa,, который сегодня сегодня по словам двух его авторов, это по-прежнему бестселлер фирмы.
В этой версии лампы Fa ее стальной корпус покрыт матовым черным цветом.
Проблема, добавляют они по видеозвонку, в том, что коллекция, с которой они начали, включала стулья разных размеров, люстры и даже серию рисунков, который можно было бы повесить на стену. «Возможно, проблема заключалась в том, что создание такого рассредоточенного бренда было не самым разумным решением со стратегической точки зрения». Фигера признает это после долгих размышлений о том, в каком направлении должен двигаться бренд. Эти двое были одними из тех, кто воспользовался пандемией, чтобы притормозить и задуматься, что же они делают не так.
Они также задались вопросом, что можно улучшить, несмотря на то, что их первая выставка, парижская Maison & Objet в январе 2020 года, была довольно прибыльной на уровне продаж. «Но поскольку мы были относительно новым брендом, у нас было совсем неплохое место внутри павильона, и у нас была очень дешевая ярмарка», - поясняет Фигера.«Наш стенд также был хорошо продуман для минимизации затрат, и мы доставляли детали на фургоне».
Скульптура или светильник? Дизайн Lines & Dots сочетает в себе ошеломляющую простоту.
Имеет ли смысл делать ради того, чтобы делать?
Среди выводов, которые сделали представители Гофи, один из них касается именно ярмарок. «Означает ли это, что мы хорошо выступили в Париже, что мы будем делать то же самое в другом выпуске? Мы не знаем. Что нам ясно, - отмечает Гула, - так это то, что мы не хотим быть рабами календаря, установленного Миланом, Кёльном или какой-либо другой ярмаркойЭто не имеет смысла». Они оба уверяют, что ежегодный выпуск новинок с соответствующим каталогом, стандарт, которому подчиняются бренды - «мантра в нашей отрасли на протяжении десятилетий», - для Gofi подходит к концу. Сейчас они предпочитают представлять свои новинки три-четыре раза в год. Или, если они разработают прототип, который внезапно станет достойным продукта и может быть готов через три месяца, выпустите его к тому времени.
Вблизи это форма стула Gofi от каталонского бренда.
Последнее подразумевает задачу, которую они также выполняют в качестве домашнего задания: быть более гибкими при выводе дизайна на рынок, как они сделали с лампой Fa, его большой успех, возникший в результате заказа: его архитектура родилась для освещения картин временной выставки картин Рамона Касаса в Циркуло дель Лисео в Барселоне. «Это правда, что в образце было всего около пятидесяти единиц, и позже мы улучшили этот прототип для коммерческой версии, - говорит Фигера, - но нам нужно было создать его очень быстро».
Урок? Иногда нет необходимости придавать объекту сотни оборотов. Иногда дизайн, который немного выходит из-под контроля, эта избитая концепция Эврики, действительно работает. «Мне трудно принять это больше, чем Альваро, потому что он больше похож на «эй, мы делаем это, и если что-то пойдет не так, то ничего не произойдет», но я думаю, что мы собираемся идти по этому пути в будущем»., объясняет он мужчине из Мадрида.
Первоначальная версия прожектора Fa была настольной, как для столов, так и для полок и тумбочек.
Прежде всего, потому что при такой работе меньше места для ошибок. По работе в краткосрочной перспективе проще узнать реакцию клиента, которая для многих, кто может себе это позволить или не живет за счет своей работы, находит ее неактуальной. Но действительно важно, чтобы фирма знала, на кого она ориентируется и что это за человек. В Gofi они знали своих дистрибьюторов - DomésticoShop и Minim в Мадриде и Барселоне, The Conran Shop в Японии, Le Bon Marché в Париже, SCP и White Walls в Лондоне и Бейруте, но у них почти не было информации о конечном покупателе.. Из них почти 30% покупают в Интернете из Испании, Франции, Германии, Швейцарии и Бельгии.
В каком доме есть продукция Gofi?
Основатели дизайнерской фирмы Gofi недавно провели опрос своих покупателей, спрашивая их, куда они поставили купленную лампу или что им больше всего понравилось в приставном столике. Теперь они знают, что их аудитория - это и женщины, и мужчины от 30 до 45 лет, особенно молодые специалисты, которые уже не живут в одной квартире, но еще не родили второго ребенка. «Большинство людей сравнивали нас с брендами, которыми мы восхищаемся, и это интересно. Это значит, что они покупают у нас продукт, потому что ценят его, потому что любят дизайн», - говорит Гоула.
Дизайн дуба Taco был разработан, чтобы служить как приставным столиком, так и табуретом.
Но разве это не было очевидно? Есть ли кто-то, кто тратит в среднем 500 евро на предмет мебели, если его не интересует дизайн? «Видите, это было не так ясно. Мы это подозревали, мы этого хотели, но совершенно этого не знали. Не считая того, что наше мнение немного опосредовано». Фигера объясняет: «Тот факт, что мы намерены создавать продукты X и сообщать о них таким образом, который соответствует тому, что нам нравится и кем мы хотим быть, не означает, что наши клиенты действительно говорят на нашем языке. Но теперь, благодаря этому опросу, мы можем считать это само собой разумеющимся».
Вы учитесь на своих первых ошибках
Первая коллекция, выпущенная Gofi в свое время, включала Скарабей, стол из ламинированного стекла, который он производит с использованием супертехнологического комплекса и огромная фабрика, специализирующаяся на окнах для поездов. Для некоторых стульев требуется более пяти поставщиков. «Правда в том, что мы были слишком амбициозны, мы не учли оптимизацию процессов», - считает Фигера, добавляя, что это также было отмечено в списке того, что нужно изменить.
Лампа Chata, одна из последних разработок этой барселонской фирмы, номинирована на премию Delta Awards 2022.
Они сохранят своих производителей, все местные и не из маркетинговых соображений, потому что они не подчеркивают это в своем бренде дискурс, а из соображений практичности. Личная близость с поставщиком гарантирует, что сроки доставки с большей вероятностью будут соблюдены, или что вы лучше поймете любую конкретную вещь, о которой вас просят. На самом деле, прямо сейчас они ходят с несколькими проектами, которые требуют очень специфических знаний. «Знаете, что мы говорили об оптимизации поставщиков и работе с уже известными нам материалами? Ну, а мы с лампой, с которой мы ее вообще пропускаем», - говорит Гула.
Кресло Гофи.
Дуб Тако.
Плоская лампа.
Действительно, им будет сложно не усложнять себе жизнь: светильник будет сделан из того же ацетата, из которого изготовлены стекла, что-то довольно сложное на техническом уровне. По словам авторов, это идея, которую они вынашивали еще в университете и которую, по словам авторов, уже начали проводить некоторые первоначальные испытания: «Мы не знаем, выйдет ли она в конечном итоге, потому что это зависит от материала. Но если он будет хорошо работать, я уверен, его будет очень легко производить позже».