Если вы продаете дом в наши дни, в большинстве регионов страны, просто повесить объявление о продаже и надеяться на лучшее, вероятно, будет недостаточно. На вялом рынке недвижимости домовладельцам иногда приходится предпринимать дополнительные шаги, чтобы совершить продажу. Для продавцов, пытающихся произвести хорошее впечатление,домашняя постановка стала популярным способом повысить цену продажи дома и сократить время продажи.
Хоум-стейджинг - это расстановка мебели и декора с целью выставления дома на продажу. Это может вам ничего не стоить - простая уборка и вынос предметов повседневного обихода иногда могут быть всем, что вам нужно. Но это также может потребовать некоторых финансовых вложений - таких как покраска, улучшение ландшафта и добавление мебели и растений, чтобы дать потенциальным покупателям представление о том, как будет выглядеть их новый дом.
Однако, по мнению специалистов по недвижимости, постановка - это не украшение. Это больше похоже на обезличивание дома, чтобы потенциальные покупатели могли представить себя в нем. Это может означать удаление семейных фотографий, стопок газет и кошачьего туалета, а также добавление краски нейтрального цвета и ковра и покупка новой бытовой техники.
Итак, с чего начать? Следует ли вам нанять кого-то, чтобы обустроить ваш дом для вас, или вы можете сделать это сами? Если вы хотите нанять кого-то, где вы смотрите? Если вы делаете это сами, что вам нужно знать? Действительно ли инсценированные дома продаются быстрее и дороже? Мы ответим на все эти вопросы, когда будем изучать, как работает домашняя постановка.
Найм домашнего стейджера
Домашняя постановка - не новая идея. Это началось на Западном побережье в 1970-х годах, но концепция распространилась по всей стране. Согласно Путеводителю по недвижимости Wall Street Journal: «Существуют три основных фактора, которые покупатели жилья учитывают, решая, покупать ли недвижимость: местоположение, состояние и цена.«Поскольку домовладелец не может изменить местоположение и хотел бы оставаться стабильным в цене, это оставляет состояние в качестве самой важной переменной. другие, более тонкие улучшения, которые могут сделать дом более привлекательным для покупателей.
Профессиональные домашние постановщики известны какАккредитованные специалисты по постановке (ASP). Ваш агент по недвижимости может помочь вам оформить дом (некоторые агенты также являются ASP) или порекомендовать посредника.
Одним из преимуществ домашних стейджеров является то, что у них часто есть свои собственные принадлежности, такие как мебель, ковры и предметы искусства, что сокращает время и деньги, потраченные на поиск «нейтральных» предметов. Они также дают объективную информацию.
Если вы уже ограничены в деньгах, добавление еще одного человека может оказаться нецелесообразным. Но если учесть, что многие продавцы в конечном итоге снижают свою цену примерно на 5 000-10 000 долларов по сравнению с первоначальным предложением, это может стоить того. По большинству оценок средняя плата за постановку дома составляет от 500 до нескольких тысяч долларов за дом стоимостью менее миллиона долларов. Однако, если необходима обширная постановка, например, новая краска и мебель или дорогой ландшафтный дизайн, эта цена может быстро возрасти.
Обычно вы можете найти специалистов по постановке на дому через своего агента по недвижимости или в Интернете. Просто убедитесь, что они могут предоставить учетные данные и несколько ссылок.
Далее мы рассмотрим, что вам нужно знать, чтобы построить дом самостоятельно.
Подтяжка ковра
Итак, вы переставили мебель, и теперь на ковре вмятины. Как их вывести? Один из маленьких секретов профессиональных домашних стейджеров - класть кубики льда на вмятины. Когда лед тает и высыхает, волокна ковра приподнимаются, и вуаля! Больше никаких вмятин.
Домашняя постановка своими руками
Если вы решите действовать в одиночку, вы все равно можете воспользоваться советами профессионалов. Совет № 1 для тех, кто делает все своими руками, - спросить у семьи и друзей честное мнение о том, что нужно изменить. Большинство домовладельцев слишком связаны личными связями, чтобы объективно относиться к содержимому своего дома. Но помните: ваш дом больше не ваш дом - это товар на рынке.
Большинство профессиональных домашних сценеров утверждают, что большинству людей придется потратить совсем немного денег на дополнительную мебель и аксессуары. Есть три основных исключения:
- Если вы продаете многомиллионную недвижимость, вероятно, потребуется заменить любую явно недорогую или устаревшую мебель. Обычно вы можете арендовать высококлассную мебель на несколько месяцев.
- Если техника полностью устарела, она упадет в цене дома. Многие стейджеры рекомендуют покупать нержавеющую сталь, но пока все выглядит актуально и находится в хорошем рабочем состоянии, вам больше повезет с продажей.
- Если в вашем доме есть экстремальные цвета, покупателям будет трудно представить, что они живут в нем. Фиолетовые ковры, оранжевые столешницы, розовые стены и окрашенная в технике галстук мебель могут отвлекать внимание. Большинство экспертов рекомендуют инвестировать в нейтральную краску и полы, а также заменить необычную мебель на менее привлекательную.
Еще одна хорошая инвестиция, по мнению большинства хоумстейджеров, - это аренда складских помещений. В доме может быть достаточно места, чтобы вы могли спрятать все, что вам нужно спрятать, но вы захотите освободить это место, чтобы покупатели могли его увидеть. Место для хранения может быть более безопасным местом для ценных вещей и важных документов, которые вы, возможно, не хотите иметь легко доступными для потенциальных покупателей.
Один простой способ проверить, сколько проектов по реконструкции и реконструкции могут добавить вашему дому, - это проверить Costvsvalue.com, который подсчитывает, сколько затрат может быть возмещено за счет различных домашних проектов.
В следующем разделе мы рассмотрим, как можно улучшить внешний вид дома, или его «привлекательность».
Обуздать апелляцию
Давайте начнем с внешнего вида дома - или «непривлекательности», как говорят в сфере недвижимости. Профессионалы-постановщики говорят, что первое впечатление производит внешний вид дома, поэтому переходите улицу и оценивайте увиденное. Профи дают такой совет:
- Вы видите дом? Подстригайте живые изгороди, деревья и траву, чтобы ваш дом был в «рамке», как фотография. Сделайте грязные живые изгороди однородными по форме и добавьте цвета с помощью цветов.
- Цвет хорош на клумбах, но не обязательно на доме: большинство специалистов советуют максимум три цвета, а многие советуют использовать только два цвета краски. Если у вас нет денег на покраску, хотя бы вымойте дом, ставни и дорожки под давлением.
- Есть и другие, более хитрые способы украсить дом снаружи. Один из способов оживить мертвый газон - украсть трюк с поля для гольфа и покрасить его аэрозольной краской. На рынке есть нетоксичные краски, которыми можно закрасить коричневые пятна на траве.
- Другой способ - добавить искусственные цветы, кусты и деревья. Большинство шелковых композиций, обычно размещаемых в больших горшках, не продержатся долго на открытом воздухе в непогоду, но многие из них могут продержаться пару месяцев - достаточно долго, чтобы вы могли продать свой дом.
- Убедитесь, что двор скошен, убран граблями и в целом в хорошем состоянии. Уберите игрушки и аксессуары для домашних животных (а также любые признаки домашних животных в доме). Попросите друзей или семью, могут ли они наблюдать за вашим питомцем во время выставки, чтобы вы могли избавиться от собачьих костей и кошачьего туалета. Если у вас есть терраса, некоторые участники рынка предлагают купить новый гриль, чтобы дать покупателям представление о том, где они могут провести вечер на свежем воздухе.
Далее мы отправимся внутрь, чтобы проверить, как оформить интерьер вашего дома.
Как стать домашним артистом?
Довольно много веб-сайтов предлагают курсы по домашней постановке, но Staged Homes - единственный, который обучает аккредитованных специалистов по постановке. Он предлагает трехдневный сертификационный курс (два дня для агентов по недвижимости).
Советы по домашней постановке
Есть простые и доступные способы украсить интерьер вашего дома. Общий совет таков:
Чисто, чисто, еще раз чисто. Это самое главное правило обустройства дома. И уборка - это не только пропылесосить ковер и почистить ванную (хотя это тоже важно). Он включает в себя уборку под столешницами, замену занавесок для душа, очистку затирки между плитками, чистку ковров паром, протирку молдингов и потолочных вентиляторов, мытье окон (внутри и снаружи), полировку всей сантехники и протирку всех приборов (внутри). и наружу). Нигде не должно быть следов грязи, и иногда домовладельцы пропускают пятна, потому что забывают, что некоторые места вообще существуют, например, подоконники и внутренности шкафов. Использование профессиональных услуг по уборке может быть разумным вложением.
Продавайте пространство, а не вещи. Вам придется разобрать свои вещи, чтобы покупателям не пришлось смотреть мимо ваших семейных фотографий, чтобы увидеть ваш дом. Чтобы потенциальные покупатели не отвлекались, следует убрать все памятные вещи. Некоторые стейджеры даже рекомендуют убрать зеркала, чтобы покупатели не отвлекались, увидев себя. Однако другие говорят, что зеркала могут сделать комнату больше, поэтому это может зависеть от дома. А очистка кухонных прилавков от бытовой техники позволяет вам продавать место на прилавке вместо бытовой техники. После всей этой чистки вы можете остаться с пустыми стенами, поэтому многие домашние стейджеры найдут дешевое искусство снаружи - это может быть так же просто, как собрать листья и заключить их в простые рамки. Большинство стейджеров также рекомендуют обезличить ванные комнаты, заменив предметы личной гигиены растениями или глиняной посудой.
Вы также должны расставить мебель так, чтобы потенциальным покупателям было легко ориентироваться в комнате. Как правило, это включает в себя вынос мебели (еще одна веская причина арендовать место для хранения), но также обратите внимание на комнату в целом - если с одной стороны слишком много мебели или декора, она может казаться однобокой. И все, что вы используете для украшения, сгруппируйте их в объекты по три на разной высоте, чтобы они радовали глаз, но не отвлекали и не загромождали.
Да будет свет. Если в помещении чисто (а так и должно быть), пусть покупатели это увидят. Большинство профессионалов рекомендуют максимизировать естественное освещение, открывая шторы и жалюзи, а некоторые даже предлагают убрать все витринные украшения, если в стене нет очевидных отверстий и гвоздей, когда они сняты. Если позволяет погода, открытые окна пропускают свежий воздух, что является дополнительным бонусом, поскольку он удаляет ваш запах, который может еще больше отвлекать покупателей. Кроме того, включите весь свет в доме, чтобы комнаты казались ярче и больше.
В следующем разделе мы узнаем, сколько вы можете получить от домашней постановки.
Какую ценность добавляет домашняя постановка?
По мнению некоторых профессионалов, инсценированный дом может принести от 6 до 20 процентов больше, чем тот же дом без инсценировки. Однако на падающем рынке целью может быть сохранение как можно большей части первоначальной цены. Если вы хотите (или вам нужно) быстро продать свою собственность, вам, возможно, придется снизить запрашиваемую цену, но домашняя постановка может помочь вам избежать этого. Агенты по недвижимости обычно рекомендуют снизить цену дома примерно на 3 процента через несколько месяцев. Для дома за 250 000 долларов это сокращение составляет 7 500 долларов. Большинство профессиональных домашних сцен берут менее 5 000 долларов. Согласно StagedHomes.com, 91 процент домов, построенных аккредитованными профессионалами, продается за один месяц или меньше. Так что, если ваш инсценированный дом продается быстро, вы можете спасти себя от снижения цены.
По данным Национальной ассоциации риэлторов, продажи жилья в стране в октябре 2007 года снизились на 5,1 процента по сравнению с предыдущим годом. Если дом находится на рынке в течение года, домовладельцу придется снизить цену в среднем на 5 процентов, поэтому дом стоимостью 250 000 долларов будет снижен примерно на 12 000 долларов.
Большинство авторитетных сценографов и агентов по недвижимости согласны с тем, что постановка может только помочь. Если никто не придет посмотреть на дом, это вина цены. Но если много людей смотрят, но не делают предложений, может помочь постановка. Покупателям просто нужен стимул - и если они увидят более привлекательный дом, они смогут представить, что он стоит своей цены.
Для получения дополнительной информации о домашних постановках перейдите по ссылкам ниже.
Используйте свои чувства
Стейджеры предлагают этот совет для тех, кто готовится к Дню открытых дверей: испеките хлеб или печенье. Говорят, приятный запах заставляет покупателей чувствовать себя как дома, когда они обдумывают покупку. И не забывайте о чувстве вкуса - профессионалы говорят, что свежеиспеченное печенье и немного кофе побуждают людей остаться и подумать о вашем доме подольше.
Часто задаваемые вопросы по домашней постановке
Стоит ли строить дом?
Домашняя постановка стала обязательной для продавцов, независимо от того, собираетесь ли вы делать ее своими руками или нанимать профессионала. Обезличивание дома, чтобы потенциальные покупатели могли представить себя в нем, помогает продать его быстрее и зачастую дороже. По данным Stagedhomes.com, инсценированный дом может принести от 6 до 20 процентов больше, чем тот же дом без инсценировки.
Нужно ли вам пройти сертификацию, чтобы стать домашним стейджером?
Нет обязательной сертификации или лицензирования, чтобы стать профессиональным домашним сценографом. Тем не менее, вы можете пройти трехдневный курс, чтобы стать аккредитованным специалистом по постановке (ASP) через Stagedhomes.com, который имеет много преимуществ.
Сколько стоит подготовить дом к продаже?
По данным Re altor.com, средняя плата за размещение на дому составляет от 300 до 600 долларов США за первоначальную консультацию по дизайну и от 500 до 600 долларов США за подготовленную комнату в месяц, но она будет варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Окончательный счет может оказаться меньше, если ваш дом будет продан за неделю или меньше, как это бывает на некоторых очень горячих рынках.
Какая зарплата у хоумстейджера?
Бюро статистики труда США не сообщает конкретно о специалистах по организации домашнего хозяйства, но относит их к профессии дизайнера интерьеров. Средняя годовая заработная плата дизайнеров интерьеров в мае 2019 года составляла около 56 000 долларов США.
Что включает в себя домашняя постановка?
Хоум-стейджинг - это отказ от любой персонализации пространства и расстановка мебели и декора с целью демонстрации дома на продажу. Многие профессионалы имеют свои собственные расходные материалы, такие как мебель, ковры, светильники, предметы искусства и многое другое, современные, чистые и привлекательные для масс.