В декабре 2016 года брокер по недвижимости из залива Сан-Франциско Ирэн Вейсман пересекла всю страну, чтобы принять участие в шестидневном иммерсивном семинаре «Свидание с судьбой» с Тони Роббинсом, автором книг по самопомощи, предпринимателем и, возможно, одним из самых успешных людей в мире. известные мотивационные ораторы. Это было второе мероприятие Роббинса, которое она посетила за год своего преданного фэндома. Ежегодное мероприятие позиционируется как путешествие, которое позволяет участникам «соединиться со своей конечной целью и зажечь страсть, чтобы достичь окончательного видения своей жизни, карьеры, финансов, здоровья и отношений». Вайсман заплатила за свой билет 3 500 долларов, а общий вход на мероприятие Роббинса в 2017 году оценивается в 4 995 долларов.
" Это был ускоренный курс по жизни, человеческой природе, отношениям, духовности, здоровью, пониманию того, почему мы саботируем и почему мы добиваемся успеха, постановке целей на оставшуюся часть года и пониманию того, как подготовить свой разум и тело. каждый день, чтобы иметь возможность выбирать счастье и достигать своих целей», - говорит Вейсман.
Она в хорошей компании, когда дело доходит до преданности Роббинса: знаменитости также восхваляют спикера. Все, от президента США Билла Клинтона до теннисного феномена Серены Уильямс, приветствовали его вдохновляющие способности, а бывший ведущий «Access Hollywood» Билли Буш теперь благодарит Роббинса за то, что он помог ему оправиться от публичного позора просочившейся записи 2005 года с Дональдом Трампом, которая до сих пор фактически завершил свою карьеру.
Но для тех, кто не испытал на себе эффект Роббинса или не подписался на выступления других представителей его отрасли, концепция мотивационного оратора может показаться совершенно чуждой, даже выдуманной. Это правда?
Что такое мотивационный спикер?
Для тех, кто достаточно взрослый, чтобы помнить дни славы комика Криса Фарли, фраза «мотивационный оратор» может вызвать в воображении воспоминания только об одном человеке: Мэтте Фоули. Одетый в клетчатую куртку, зеленый галстук и брюки цвета хаки, подпоясанные самым неэффективным способом, Фоули был эпическим альтер-эго Фарли «Субботним вечером в прямом эфире», который стремился вдохновить других некоторыми, ну, нетрадиционными приемами (и возглавил список лучших работ SNL по версии журнала Rolling Stone). список).
«Меня зовут Мэтт Фоули, и я мотивационный оратор», - говорит он двум подросткам, которых играют едва сдерживающие смех Дэвид Спейд и Кристина Эпплгейт. «А теперь давайте начнем с того, что я дам вам небольшой сценарий того, что представляет собой моя жизнь. Во-первых, мне 35 лет, я разведена и живу в фургоне у реки!» Фоули продолжает говорить своей восторженной аудитории, что они «сойдут в приседаниях!» прежде чем подобрать Спейда и пригрозить «завязать» с ним дружбу. Это было до того, как он упал на журнальный столик и раздавил его.
Вымышленный персонаж Фарли, хотя и запоминающийся, не совсем идеальное воплощение мотивационного оратора. Хотя трудно дать точное определение роли, мотивационные или вдохновляющие ораторы, как правило, это люди, которые обращаются к толпе с целью мотивировать или стимулировать ее к достижению определенных жизненных целей. В то время как некоторые мотивационные спикеры являются знаменитостями или религиозными деятелями, другие - обычные люди, которые пережили чрезвычайные обстоятельства и/или преодолели трудности.
Мэтт Лонг, элитный спортсмен из Нью-Йорка, например, начал свою карьеру в качестве мотивационного оратора после того, как пережил судьбоносное событие: 20-тонный (18-тонный) автобус сбил его, когда он был На работу он ездил на велосипеде, из-за чего он провел пять месяцев в больнице и перенес более 40 операций. После интенсивного трехлетнего восстановления ему удалось пробежать Нью-Йоркский марафон 2008 года.
" После чуть не смертельной аварии меня попросили рассказать свою историю группе студентов колледжа и семьям", - говорит он. «После этого я осознал силу связи, которую я смог установить с этой толпой, и хотел, чтобы она продолжалась. Моя цель всегда состоит в том, чтобы связаться хотя бы с одним членом аудитории. Если я смогу передать свое послание и убедить хотя бы одного, что тяжелая работа того стоит, значит, я выполнил свою работу."
Несмотря на то, что для того, чтобы стать мотивационным оратором, нет особых требований к образованию, обладание исключительными навыками публичных выступлений и харизматичной личностью, безусловно, могут помочь поднять авторитет человека в этой области. Как рассказала журналу Inc. Magazine Стейси Тетшнер, генеральный директор Национальной ассоциации ораторов (NSA), есть люди, «у которых внутри просто есть история, и они выходят и начинают ее тестировать. аудитория может подойти и сказать: «Сколько вы возьмете за то, чтобы выступить с речью перед этой ассоциацией или этой группой?» Вот так он и загорается."
«Конечно, иметь приятную и жизнерадостную личность выгодно, однако я считаю, что любой и каждый может научиться стать профессиональным оратором», - говорит Мэтью Лоцицеро, мотивационный оратор из Таиланда, который фокусируется на таких вопросах, как финансовая независимость и успех в бизнесе.«Я лично был свидетелем того, как застенчивые, скромные люди превращались в динамичных ораторов».
Нанси Бессер, создатель коучинговой компании GoKindly из Лос-Анджелеса, давно чувствует тягу к публичным выступлениям. «Я всегда была рассказчиком, и мне нравится общаться с аудиторией любого размера, - говорит она. «Быть спикером позволяет мне делиться своим опытом и воодушевлять других на то, что они должны изменить свою жизнь к лучшему. Еще со времен колледжа я был «посредником» и «болельщиком» среди своей группы друзей. пережил несколько травмирующих событий, все до 30 лет, и мои друзья поощряли меня делиться своим путешествием через эти трудности с другими, поскольку они наблюдали, как я в конечном итоге поднимался над каждым вызовом, а не сдавался."
В своей статье 2012 года для Forbes под названием «Нет такой вещи, как мотивационный спикер», Ник Морган назвал себя теоретиком коммуникации, коучем и спикером по рассказыванию историй, языку тела, убеждению и влиянию, « Говорение - это не профессия. Это деятельность. Это способ выразить свою страсть к предмету, в котором вы являетесь экспертом». Хотя он прямо не заявляет, что любой может быть мотивационным оратором, возникает вопрос, может ли кто-нибудь быть мотивационным оратором?
" Ну, если бы это было легко, все бы этим занимались, так что нет!" Лонг говорит. «Вы должны верить в свое послание. Вы также должны верить в себя, знать, что вы принадлежите этой сцене. Когда я выхожу на сцену, я владею ею. задавать им вопросы, поэтому им нужно подумать о том, что я говорю."
Бессер считает немного иначе, но она соглашается с тем, что искренность является ключевым компонентом успеха. «Каждый может стать героем своей жизни, - говорит она. «Я встречал и наблюдал за многими спикерами. Те из них, которые выделяются, определяются их подлинными намерениями побудить свою аудиторию поверить в возможности, а не в ограничения."
Что такое мотивация?
Возможно, вы хорошо знакомы с концепцией «мотивации» (мотивация на протяжении рабочей недели с обещанием отпуска, подталкивающего вас вперед, надирание задницы на тренировке благодаря представлениям о полезном бургере на финише, д.), но знаете ли вы, какую центральную роль она играет во всех ваших мыслях и поведении? Психологи обычно определяют мотивацию как тип внутреннего состояния, которое активирует и направляет поведение к цели. Тем не менее, не существует единой теории мотивации, которой придерживаются все специалисты по психологии.
«Бихевиористы и психотерапевты теоретизировали об этом, по крайней мере, еще со времен Фрейда, Павлова и его знаменитых собак», - говорит Алисса Масс, брачный и семейный терапевт из Лос-Анджелеса. «Этот вопрос лежит в основе изучения психологии и человеческого поведения. Какую бы теорию или комбинацию теорий ни придерживался клиницист, она станет основой его работы с клиентами».
Одна специфическая психологическая теория, на которую часто ссылаются в разговорах о мотивации, - это иерархия потребностей Маслоу. Теория, разработанная Абрахамом Гарольдом Маслоу в 1943 году, основана на идее о том, что люди мотивированы на достижение чего-либо в зависимости от своих потребностей, и что некоторые потребности должны быть удовлетворены, прежде чем можно будет заняться другими, менее важными. Эта иерархия визуально изображается в виде пирамиды с базовыми потребностями для выживания в основании. Маслоу считает, что без еды, воды, отдыха и тепла невозможно удовлетворить потребности высшего порядка, такие как безопасность, отношения и престиж.
" Иерархия потребностей Маслоу - самая известная мотивационная теория, но, двигаясь назад, можно сказать, что каждый стиль психотерапии - когнитивный, гештальт, нарратив, анализ - уходит корнями в мотивационную теорию ее основателя, "Масса говорит.
Теория Маслоу, однако, часто включается в современные философии мотивационных ораторов. Его более широкая философия под названием «самоактуализация» относится к росту человека в направлении удовлетворения его самых высоких потребностей в иерархии, что часто считается стремлением к пониманию смысла жизни.
Но у каждого спикера есть свой уникальный подход и мотивация вдохновлять других. В случае Бессер ее академический опыт в различных теориях повлиял на сообщение, которое она передает в своей работе. «В центре внимания моей аспирантуры было разрешение конфликтов и эмоциональный интеллект (EQ)», - говорит Бессер. «Эмпатия - ключевой компонент практики EQ и переосмысления конфликтов. Эмпатия к моей аудитории позволяет мне адаптировать свою презентацию к их конкретным интересам и потребностям».
Кто лучшие мотивационные ораторы?
Несмотря на то, что многие называют себя мотивационными спикерами (643 зарегистрированных члена Национальной ассоциации спикеров перечислены в категории «мотивация»), Тони Роббинс, пожалуй, самый известный мотивационный спикер в отрасли.. По данным Forbes, его товары, книги, выступления и услуги охватывают более 4 миллионов человек из 100 стран, а его собственный капитал оценивается в 480 миллионов долларов.
Одним из отличий Роббинса от других в этой области является его фирменная походка по огню. Древний ритуал, который практикуется во всем мире в разных культурах, хождение по огню является частью программы Роббинса под названием «Раскройте внутреннюю силу» и призвана помочь участникам найти «инструменты, которые вам нужны, чтобы выкопать все, что вам нужно внутри вас, чтобы привести свою жизнь к цели». следующий уровень - чтобы вы могли создать исключительное качество жизни, которого вы заслуживаете".
Во время прогулки по огню участникам предлагается пройти по раскаленным углям в нормальном темпе, устремив взгляд вперед и немного вверх. Согласно веб-сайту, пешеходам также рекомендуется «сосредоточиться на слове или фразе - «ДА» или «крутой мох». Когда вы заменяете негатив позитивом, вы можете пройти через что угодно".
Брокер по недвижимости из Сан-Франциско Вайсман несколько лет назад совершил путешествие по огню и нашел этот опыт весьма волнующим. «Прогулка по огню была потрясающей», - говорит она. «Это забавно, потому что [это] было интенсивно, но не было никакого страха, связанного с этим. Когда подошла моя очередь, волонтеры добавили дополнительные горячие угли прямо из костра на дорожку, так что это должно было быть вдвойне страшно, но это было очень спокойно."
Вейсман говорит, что аспект общины в ритуале сделал его особенным. «Честно говоря, самым удивительным в этом опыте было то, что 10 500 человек радостно и терпеливо ждали своей очереди ходить по углям», - говорит она. «Было 1:30 ночи, и мы должны были быть измотаны, но вышло наоборот. Мы были полны энергии. Это был невероятный урок о разуме и преодолении ограничений."
Но помимо Роббинса и его известной тактики, есть и другие крупные игроки в области мотивации. «Когда я использую слова «мотивационный спикер», я имею в виду таких людей, как Тони Роббинс, Джек Кэнфилд, Уэйн Дайер, Эстер Хикс, Эрл Найтингейл и Кевин Трюдо», - говорит мотивационный спикер из Таиланда LoCicero. «Это мужчины и женщины, которых я слушал годами, некоторых из которых я хорошо знаю лично».
Возможно, вы знаете Кэнфилда как парня из "Куриного бульона для души". Согласно его веб-сайту, Кэнфилд продал более 123 миллионов книг по этой франшизе за 30 лет. Он занесен в Книгу рекордов Гиннеса за то, что одновременно в списке бестселлеров New York Times было семь книг. А до своей смерти в 2015 году в возрасте 75 лет Дайер был одобренным Опрой деятелем самопомощи, опубликовавшим бестселлер «Ваши ошибочные зоны» в 1976 году. Согласно NBC News, его философия сочетала в себе теорию самоактуализации и «внеконфессиональную духовность».
Еще одной известной легендой в этой области, которая скончалась в 2012 году, является Зиг Зиглар, который проехал более 5 миллионов миль за свою 40-летнюю ораторскую карьеру. Его книга 1975 года «Увидимся на вершине» была продана тиражом более 250 000 экземпляров и до сих пор издается. И продажа книг может быть прибыльной частью сделки. Настолько прибыльно, что некоторые ораторы берут мизерные суммы за билеты на свои мероприятия только для того, чтобы привлечь людей, только для продажи книг - или даже хуже. Семинар под названием «Мотивируйтесь» собрал огромные толпы, чтобы увидеть, как бывший мэр Нью-Йорка Руди Джулиани, бывшая первая леди Лора Буш, спортивный телеведущий Терри Брэдшоу и другие выступают менее чем за 5 долларов за билет. Но то, что преподносилось как мотивационное мероприятие, на самом деле было рекламой курсов по инвестированию для TD Ameritrade. Многие участники чувствовали себя обманутыми.
Споры вокруг мотивационных спикеров
Возможно, для скептиков неудивительно, что Роббинс и его знаменитая походка по огню не избежали споров. В 2016 году пять человек были доставлены в больницу, и еще от 30 до 40 человек прошли обследование после получения ожогов на мероприятии в Далласе. В то время представитель Роббинса Дженнифер Коннелли сообщила Washington Post, что «только пять из 7000 участников запросили какое-либо обследование, помимо того, что было доступно на месте. и с нетерпением ждем оставшейся части выдающихся выходных вместе с ними."
Уэйн Дайер также столкнулся с противоречиями за свои 40 с лишним лет в центре внимания. В 2006 году зрители PBS начали жаловаться на то, что он пропагандирует «особое религиозное мировоззрение» в общедоступной сети, что многие сочли нарушением редакционной политики. В 2012 году представитель PBS Майкл Гетлер обратился к разногласиям, заявив, что, по его мнению, Дайер действительно нарушил политику, но правление сети не согласилось.
В 2005 году журналист-расследователь Стив Салерно ввел термин «ШАМ»: Движение самопомощи и актуализации. В его книге «Обман: как движение самопомощи сделало Америку беспомощной» утверждалось, что зрители и приверженцы спикеров и «гуру» вкладывают деньги в продукты и наслаждаются временным чувством вдохновения, которое со временем угасает, побуждая их вкладывать средства. больше денег. Салерно объясняет, что, поскольку нет никаких научных исследований, подтверждающих успех этих методов SHAM, нет никаких доказательств того, что они действительно эффективны или что потребители просто испытывают улучшение (или вообще не испытывают улучшения).
Шон Каллахан, ведущий бизнес-консультант, говорит, что мотивационные ораторы просто не могут заставить людей измениться. «Слушание одного из этих ораторов не укрепляет самоэффективность и веру в то, что вы можете достичь чего-то большего - на самом деле это может привести к противоположному результату», - пишет он. «Если люди действительно чувствуют вдохновение, услышав этих людей, это вдохновение к изменениям, похоже, не выдерживает двойных «атак» на голосовую почту и полный почтовый ящик на работе."
Вейсман, однако, считает, что доказательством является личный опыт каждого человека. «Лучший способ определить, является ли спикер мошенником, - это измерить результаты», - говорит она. «Чувствуете ли вы себя более позитивно, более удовлетворенным? Вы поставили перед собой цели и достигли их? Поддерживает ли сообщество, любит ли, дает ли, проявляет доброту? Или говорящий использует вашу неуверенность и просит вас внести деньги без каких-либо результатов? должен сломать вас, чтобы создать из вас свой образ, то это, вероятно, не лучший мотивационный оратор. Но важно обращать внимание на свою интуицию и свои эмоции. Какие чувства вызывает у вас этот человек? Если ответ положительный с хорошим результаты, то вы на правильном пути."
Примечание автора: как работают мотивационные ораторы
Хотя единого метода мотивации для всех не существует, и люди явно мотивированы разными методами и целями, трудно отрицать, что многие люди находят силу, утешение и вдохновение в словах других. Хотя я лично считаю, что важно критически относиться к словам любого говорящего (особенно когда они обходятся дорого), если история другого человека находит отклик у вас и приносит позитив в вашу жизнь, трудно возразить против преимуществ такой связи..