Получите максимальную отдачу от своей следующей гаражной распродажи с помощью этих советов о том, как оценивать, рекламировать и выставлять товары для максимальной видимости и прибыли.
Гаражная распродажа может превратить редко используемые вещи в дополнительные деньги для большой траты денег, оплаты счетов или пожертвования на благое дело. Успешная продажа требует тщательного планирования, подготовки и выполнения, поэтому, прежде чем размещать какие-либо объявления, воспользуйтесь этими советами, чтобы получить как можно больше денег за всю свою тяжелую работу. Чтобы узнать больше об успешной гаражной распродаже, мы обратились к Танише Портер, профессиональному организатору и владелице Natural Born Organizers в Лос-Анджелесе, и Шеннон Куимби, эксперту и дизайнеру по гаражным распродажам из Портленда, штат Орегон.
1. Поставьте перед собой цель продать гараж
«Первое, о чем люди хотят думать, - это почему», - говорит Портер. «Вам нужно знать, держите ли вы их для возмещения денег, для получения дохода или для выплаты вперед, и убедитесь, что предметы, которые вы продаете, перейдут к новой семье, чтобы снова жить на них». Знание того, почему вы проводите гаражную распродажу, поможет вам оставаться сосредоточенным и мотивированным.
Для Куимби первоначальная цель ежегодной гаражной распродажи состояла в том, чтобы собрать деньги на дополнительные материалы для ремонта своими руками в ее новом доме. Но простая распродажа превратилась в 17 лет эпического мероприятия каждое лето с несколькими друзьями. «Мы все зарабатываем деньги, что, в конечном счете, увеличивает и улучшает продажи. Это беспроигрышный вариант», - говорит Куимби. «Мы также избавляемся от вещей, зарабатываем деньги и меньше хлама дома. Я трачу заработанные деньги на отпуск."
2. Проверьте конкурс
Потратьте время, чтобы пройтись по другим местным распродажам, прежде чем проводить собственные. Вы соберете информацию о том, что работает, а что нет, и как оценивать все для продажи. Зайдите в Интернет и просмотрите доски объявлений или информационные бюллетени вашего сообщества, а также онлайн-приложения, такие как Nextdoor, чтобы отметить слова и описания, которые привлекут ваше внимание и заставят вас захотеть проверить распродажу.
3. Выберите дату
Пятница и суббота, как правило, лучшие дни для гаражной распродажи. Подумайте о том, чтобы провести его в первые выходные месяца, когда многие люди получают деньги и имеют больше свободных денег. Назначьте дату как минимум за месяц, чтобы у вас было время собрать и оценить товары со скидкой.
4. Начать собирать предметы
Рассортируйте товары с гаражной распродажи по категориям, таким как детские принадлежности, посуда, постельное белье и снаряжение для тренировок. Это упростит вашу настройку. Если ваша распродажа настолько успешна, что становится ежегодной, как у Куимби, вы можете собирать товары со скидкой в течение всего года. «Я ставлю перед собой цель каждый день выставлять на продажу одну вещь - даже если это просто пара сережек», - говорит она.
5. Цена по мере сбора предметов
Не планируйте цену накануне распродажи. Вы будете слишком напряжены и устали, чтобы сделать правильный выбор. Вместо этого оценивайте предметы по мере их сбора. «Ценообразование занимает вечность. И вы хотите установить цену до продажи, иначе вы потеряете деньги, если люди придут, а вы не знаете, что вы хотите от товара», - говорит Куимби.
Портер также рекомендует думать как ваши клиенты. «Люди, которые приходят на гаражную распродажу, хотят поторговаться, - говорит Портер. «Они ожидают, что все будет с большой скидкой. Он может быть совершенно новым и иметь оригинальную бирку, но, поскольку вы продаете его вне своего гаража или на своей лужайке, люди ожидают выгодной сделки."
6. Используйте недорогие теги
Минимизируйте расходы, выбирая недорогие теги. Возьмите наклейки в магазине со скидками или используйте клейкую ленту и перманентный маркер. Чтобы сделать свои собственные версии с завязками, порвите коричневые бумажные пакеты на кусочки размером с ярлык и проделайте в них отверстия для шнурков.
7. Составьте прайс-лист на одежду
Составьте прайс-лист на одежду, чтобы вам не приходилось оценивать каждую вещь отдельно. Типичные цены Quimby варьируются от 25 центов за носки до семи долларов за пальто, «потому что одежда должна стоить дешево», - говорит она. Поместите прайс-листы в прозрачные защитные чехлы и прикрепите несколько листов вокруг одежды. Для удобства вы также можете прикрепить прайс-лист рядом с зоной вывода средств.
8. Стратегически рекламируйте гаражную распродажу
Начните размещать онлайн-объявления и развешивать листовки, а за несколько дней до распродажи расскажите об этом всем знакомым лично и в социальных сетях. Назовите это как-нибудь броско, но просто, например, "Огромная распродажа Шеннона!" или "Потрясающая групповая распродажа друзей!" поэтому ваша продажа выделяется. Если у вас есть востребованные товары, такие как детские игрушки или одежда, специальные инструменты, товары для рукоделия или предметы коллекционирования, отметьте это в объявлении.
Всегда указывайте свой полный адрес, дни распродажи и время. Для онлайн-сайтов попросите, чтобы ваше уведомление было опубликовано за день или два до распродажи и оставалось активным до последнего дня. Рекламируйте свои способы оплаты в объявлениях (и в день продажи), особенно если вы принимаете кредитные карты, онлайн-платежи и приложения, такие как Venmo.
Куимби никогда не платит за рекламу своих продаж, так как есть так много бесплатных онлайн-вариантов. Вот некоторые из ее любимых:
- Craigslist или приложение CPlus
- Facebook и Facebook Marketplace
- GarageSaleFinder.com
- Гаражные распродажи по карте
- Инстаграм
- Местная газета
- Карта сокровищ на распродаже
- YardSales.net
10. Размещайте физические знаки распродажи в гараже
Повесьте легко читаемые, защищенные от непогоды вывески в пределах мили от вашего дома с помощью сверхпрочной ленты или используйте имеющиеся гвозди на деревянных столбах (где это разрешено). Куимби пишет дни, время и адрес крупными маркерами для легко читаемых знаков, которые можно повторно использовать для следующей продажи. «Все ваши вывески должны выглядеть одинаково, чтобы люди знали, что это одна и та же гаражная распродажа, и они должны быть читаемы издалека, даже если вы напишете их от руки», - говорит она.
Повесьте знаки высоко на обоих концах улицы и на близлежащих оживленных перекрестках, где водитель может легко их прочитать. Проезжайте мимо них, чтобы проверить их читаемость. В некоторых сообществах есть правила о том, как и где размещать знаки, поэтому изучите их, прежде чем начать. За день до продажи вы также можете использовать мел для тротуара, чтобы нарисовать стрелки, указывающие на ваш дом, с такими словами, как «Распродажа!» и "Таким путем!" Куимби говорит, что это побудит соседей проверить вашу распродажу, потому что они почувствуют себя частью охоты за мусором.
11. Подготовьте все необходимое
За неделю до гаражной распродажи соберите необходимые вещи и спрячьте их вместе. Договоритесь о том, чтобы занять много столов, в том числе один для зоны обналичивания. «Позвоните своим друзьям, соседям, родителям, двоюродным братьям и сестрам - всем, кто позволит вам одолжить», - говорит Портер. Запаситесь денежным ящиком с различными банкнотами для сдачи (это может быть старый ящик для инструментов или ящик для рукоделия, если он крепкий и имеет полки или разделители для разделения купюр). Держите под рукой удлинитель, лампочки и батарейки, чтобы люди могли проверить, работают ли предметы. Вот некоторые другие пункты, которые предлагает Куимби:
- Калькулятор
- Стулья
- Прозрачные пакеты для сэндвичей на молнии
- Кулер для напитков
- Дезинфицирующее средство для рук размещено в нескольких местах и на кассе
- Музыка
- Скрепки
- Ручки
- Пластиковые пакеты для продуктов
- Квитанционная книга
- Английские булавки
- Ножницы
- Теги "Продано" и "Я здесь живу" для обозначения товаров, которые не продаются
- Строка
- Лента
- Рулетка
- Брезенты и зонты
- Угощения и напитки
12. При необходимости подготовьте цифровые инструменты
Купите недорогой считыватель кредитных карт, например, Square, и загрузите онлайн-приложения, такие как Venmo, чтобы вы могли принимать кредитные карты или онлайн-платежи. Куимби говорит, что вам, возможно, придется заплатить комиссию за обработку, если вы принимаете карты, но увеличение продаж обычно компенсирует это. Убедитесь, что у вас есть работающая точка доступа, особенно если ваш Wi-Fi может быть сомнительным. Загрузите приложение для записи продаж, которое может быть особенно полезно для групповых продаж.
13. Настроить накануне
Дайте себе день до гаражной распродажи, чтобы подготовиться. Если предметы будут храниться на улице в течение ночи, накройте их большим брезентом или старыми простынями, чтобы защитить их. Портер рекомендует организовать распродажу так, как будто это увлекательный шоппинг. Заставьте свои заимствованные столы работать, чтобы все было легко видно, и никому не приходилось наклоняться, чтобы что-то посмотреть. Используйте книги или прочные неглубокие коробки в качестве подставок на столах, чтобы добавить разную высоту и больше фокусных точек.
Куимби обустраивает разные «комнаты». Например, она размещает все предметы кухни или гостиной вместе. Внутри этих зон расставьте согласованные виньетки, напоминающие витрину магазина. Если люди легко видят товары, они мотивированы покупать больше. Вы также можете обозначить детскую секцию. Здесь вы хотите положить вещи низко, чтобы они были на высоте ребенка. «Вы хотите, чтобы дети играли с игрушками, потому что, если дети активны и играют, родители дольше ходят по магазинам», - говорит Куимби.
14. Убедитесь, что все в хорошем состоянии
Все товары должны быть чистыми, без складок и в хорошем состоянии. Накачивайте воздух в шины и мячи и устанавливайте работающие батареи во все, что в них нуждается. В течение дня попросите помощника распушить или сложить одежду, собрать новые наряды и переставить предметы на столе. Куимби говорит, что люди могут вернуться на второй день, чтобы посмотреть, что нового или что они пропустили, и купить больше.
15. Тщательно разложите одежду
Развешивайте одежду так, чтобы ее было видно. Вы можете натянуть веревку для одежды между деревьями или столбами, повесить одежду на забор или, если он у вас есть, вынести вешалку для одежды. Потратьте время, чтобы показать одежду в полном комплекте - она с большей вероятностью будет продаваться. Вы также можете группировать такие предметы, как футболки или шорты, в наборы по три-пять штук и маркировать их размерами. Если у вас есть сумки, фраки, костюмы или спортивный инвентарь, которые могут стоить дороже, выделите их в отдельный раздел и обозначьте как специальные товары.
16. Продемонстрируйте украшения и очки
Установите место для мелких предметов, таких как украшения, солнцезащитные очки и ридеры рядом со столом для вывода денег. Прикрепите украшения к пробковой доске объявлений или используйте крючки, чтобы повесить их на оконную решетку. Организуйте по стилю, чтобы более формальные или детские вещи были сгруппированы вместе. Всегда держите серьги вместе.
17. Сгруппируйте белье в комплекты
Свяжите простыни и наволочки в наборы и пометьте их размерами (две кровати, двуспальная кровать и т. д.). Сгруппируйте салфетки вместе и разложите их рядом со скатертями, чтобы люди могли легко сочетать вещи. Объедините полотенца в наборы, включающие мочалку, полотенце для рук и банное полотенце. Аккуратно сверните все пучки вместе, используя шпагат или бечевку.
18. Продавайте напитки и угощения в индивидуальной упаковке на кассе
Запаситесь кулерами или ведерками со льдом для продажи напитков на кассе. Небольшие закуски также могут быть простым способом увеличить прибыль. «У нашей подруги был пекарский бизнес, поэтому она приносила печенье в индивидуальной упаковке и продавала его по 1 доллару за штуку. Каждый день она распродавала их за полтора часа», - говорит Куимби.
19. Будьте готовы к переговорам
Используйте информацию о конкурентах, чтобы установить справедливую цену на товары, но будьте готовы к тому, что покупатели будут торговаться. Перед продажей определите самую низкую цену, которую вы готовы принять, говорит Портер. Куимби начинает с справедливой цены и не обменивается в первый день ее продажи (или с любыми ранними пташками), но она будет вести переговоры в последующие дни, чтобы все двигалось.
20. Дважды подумайте, прежде чем разрешать удержания
Задержки создают проблемы, говорит Куимби. «По своему опыту я узнал, что большинство людей не возвращаются, и если они действительно хотят этого, они обычно покупают его, как только узнают, что не могут отложить его.«Для людей, которые что-то покупают, но им нужно забрать автомобиль, вы можете приятно напомнить им, когда заканчивается гаражная распродажа и что все, что осталось, будет частью пожертвования. окончание распродажи.
21. Запланируйте послепродажный самовывоз
Настройте сбор пожертвований в конце гаражной распродажи, чтобы избавиться от всего, что осталось. «Ничто из того, что было продано, не должно возвращаться в ваш дом», - говорит Портер. Некоторым благотворительным организациям требуется предварительное уведомление за месяц, поэтому планируйте заранее. Затем, во время закрытия, позвольте людям продолжать делать покупки, но начните перемещать товары в назначенную зону выдачи, чтобы вы могли упаковать вещи. Кроме того, установите время возврата любых заимствованных таблиц.