Эта попытка улучшить ваше предложение не всегда гарантирует успех. Вот что вам нужно знать, прежде чем начать писать.
Если вы когда-нибудь переживали из-за предложения дома и хотели пообщаться с продавцом, возможно, вы подумали о том, чтобы написать письмо. Хотя это и не является обычным явлением, покупатели, особенно на конкурентных рынках жилья, добились определенного успеха в написании писем продавцам жилья. Часто это последняя попытка отстаивать свою позицию в отношении недвижимости на горячем рынке, где продавец выставляет несколько предложений, делясь дополнительной информацией о себе и своих планах на дом, и все это в попытке заставить продавца выбрать ваше предложение..
Если цена вашего предложения ниже запрашиваемой или значительно ниже, чем у других предложений, письма, вероятно, будет недостаточно, чтобы склонить продавца в вашу пользу. Однако, если есть несколько одинаковых предложений и если ваш риэлтор согласен с тем, что письмо может помочь вашему предложению получить преимущество в конкурентной борьбе, вот что вы должны включить, когда будете браться за перо.
Как может помочь письмо продавцу жилья
Письма могут служить аргументом в пользу продавцов, эмоциональным обращением и прояснять любую путаницу.
Энди Тиллман, риэлтор компании Abundance Real Estate в Висконсине, говорит, что, хотя в последнее время он не так часто рекомендует письма, он видел ситуации, когда они приносили успех.
«Одна из вещей, в которых письмо может помочь, - это прояснить неизвестные или важные вещи для продавца», - говорит он.«Покупатель, пишущий письмо, должен убедиться, что он подходит к сообщению, исходя из потенциальных потребностей или интересов продавца. Покупатели должны ставить себя на место продавца, а не на свое собственное».
На жарком рынке, по словам Тиллмана, многие продавцы, вероятно, избавляются от недвижимости, которая принадлежала семье в течение многих лет. Вы можете обратиться к этим продавцам, заявив о своих намерениях заботиться о доме, а не продавать его для получения прибыли или просто использовать его в качестве инвестиционной собственности.
«Письмо от покупателей, которые полностью намерены жить в доме и ремонтировать его для себя, а не в качестве доходной собственности, может говорить о проблемах продавца», - говорит он.
Письмо также может помочь вам получить преимущество над другими конкурентными предложениями, но время имеет решающее значение.
«Продавцы рассматривают предложения, которые облегчают их жизнь: высокая финансовая ценность и отсутствие дополнительной работы на случай непредвиденных обстоятельств», - говорит Тиллман.«Им легко увидеть такой четкий путь к продаже и принять его. Эмоциональные письма от покупателей могут не отразиться на нескольких предложениях с правильной ценой и легкостью продажи».
Агент Армен Стивенс из Coldwell Banker Warburg видел случаи, когда правильная буква выигрывала у покупателя, а не у покупателей с более выгодными предложениями.
" Недавно продавец выбрал конкретного покупателя в ситуации с несколькими предложениями, потому что в письме покупатель подробно описал, как они живут в другом штате большую часть года и редко бывают в квартире", - говорит Стивенс. «У них нет домашних животных, они не играют на музыкальных инструментах и не планируют делать ремонт. Все это было важно для продавца, который жил в квартире по соседству с той, которую они продавали».
Итак, письмо может помочь вашему предложению выделиться, но только если вы включите правильные вещи.
5 советов по написанию письма продавцу дома
1. Напишите-и доставьте-письмо перед тем, как сделать предложение
Письмо может убедить продавца, что ваша семья хотела бы жить в выставленной на продажу недвижимости и сделать ее своим домом.
" По моему опыту, два клиента написали письма продавцам, прежде чем они сделали предложение. Один из них даже упомянул в письме предложение, которое они хотели сделать, и в обоих случаях клиенты смогли купить дом. », - говорит Алекс Капоццоло, соучредитель Brotherly Love Real Estate. «Я бы порекомендовал написать письмо, прежде чем делать предложение».
2. Сделайте эмоциональный призыв
Поделитесь своими планами на жизнь в доме. Вы мечтаете читать романы перед камином или готовить еду на заднем дворе? Эти детали могут понравиться продавцу, расставающемуся с особой частью семейного наследия.
«Дайте четкое и краткое представление о том, почему покупателю нужна недвижимость», - говорит Капоццоло.«Это важно, так как продавцы часто привязаны к собственности, которую они продают. Если они понимают, что семья возьмет на себя управление и будет поддерживать собственность с той же любовью и заботой, это бонусные баллы».
3. Не указывать сведения о ремонте
Капоццоло рекомендует не планировать реконструкцию.
«Упоминание планов реконструкции может разрушить ваши шансы на получение дома, так как покупатель будет эмоционально к нему привязан», - говорит он. «Держите свои планы на будущее при себе и позвольте продавцу представить, что вы наслаждаетесь недвижимостью такой, какая она есть».
4. Будь краток
Письмо к продавцу жилья должно быть коротким и милым, короче страницы. Покупателям нужно разобраться во всем, что что-то длиннее страницы покажется пугающим чтением.
«Не пишите многостраничное эссе продавцу, который уже просматривает множество документов. Будьте кратки и говорите об интересах или потребностях продавца», - говорит Тиллман.
5. Перечитай
Орфографическая или грамматическая ошибка не поможет вашему делу: Капоццоло предлагает вычитку перед отправкой письма.
Причины не писать письмо продавцу
Не все агенты по недвижимости согласны с тем, что письмо продавцу дома полезно. На самом деле, некоторые говорят, что это может поставить под угрозу продажу. Эндрю Паскуэлла, риелтор Sotheby's International Re alty в Малибу, Калифорния, говорит, что никогда не видел, чтобы покупатель успешно писал продавцу. Он рассматривает письмо как риск.
«Хотя я всегда стремлюсь к личному самовыражению, я не думаю, что письмо продавцу уместно», - говорит Паскуэлла. «Продажа или покупка дома может быть напряженным моментом для многих, так зачем рисковать, добавляя потенциальную дискриминацию к и без того стрессовой сделке и опыту? В разных штатах могут быть разные правила относительно того, что разрешено Законом о справедливом жилищном обеспечении».
Если у вас есть особые пожелания, Паскуэлла сказал, что их можно добавить в соглашение о покупке, которое увидят покупатель и его агент.
Вместо письма Паскуэлла предлагает позволить вашим деньгам говорить за вас.
«Надёжное предложение лучше любого письма», - говорит он. «Величайший маркетолог, величайший рассказчик или величайший писатель никогда не составят письма, которое могло бы сравниться с величайшим предложением».
Если вы беспокоитесь, что ваше предложение не будет конкурентоспособным с денежной точки зрения, Паскуэлла предлагает поработать с вашим агентом, чтобы сделать условия более конкурентоспособными. Вы можете предложить деньги, сделать предложение без непредвиденных обстоятельств или стремиться к быстрому закрытию сделки.
«Цена и условия соглашения скажут продавцу больше, чем личное письмо», - говорит он.
Агент Джейн Кац из Coldwell Banker Warburg соглашается.
«Продавца может «напугать», когда вы переступаете формальную границу, существующую между продавцом и покупателем», - говорит она. «Посредники - это адвокаты и брокеры, которые представляют продавца и покупателя, и только эти профессионалы должны вести эти «интимные» разговоры от имени своих клиентов. Это не должно происходить между продавцом и покупателем."
Во всяком случае, она предлагает написать письмо продавцу после закрытия сделки, чтобы выразить свою взаимную любовь к недвижимости.
Написание письма может помочь вам при покупке дома, но не является гарантией, а письмо может даже уменьшить вероятность того, что продавец примет ваше предложение. Как и в большинстве случаев, обратите пристальное внимание на ситуацию и, так сказать, прочитайте комнату, чтобы выяснить, подходит ли буква или нет. Также поговорите со своим риелтором, чтобы решить, поможет ли письмо: они будут лучше знакомы с вашим рынком (и могут даже знать продавца или агента продавца) и могут дать конкретные рекомендации о том, что лучше для вас.