В настоящее время на нескольких рынках недвижимости по всей стране наблюдается нехватка товарных запасов, что может стать проблемой для покупателей. В некоторых случаях предложение доступной недвижимости не может удовлетворить спрос людей, желающих приобрести дома. Если вы живете в районе, где дома продаются за считанные минуты или дни, вы можете задаться вопросом, действительно ли вам нужна помощь агента по недвижимости при продаже собственного дома. Этот вопрос необходимо поднимать регулярно. Почему вы не можете продать свой дом самостоятельно через Интернет, не обращаясь к агенту по недвижимости? Может быть, ты сможешь.
По данным Национальной ассоциации риэлторов, около одиннадцати процентов сделок с недвижимостью в 2018 году были совершены без участия агента по недвижимости.
Как продать свой дом за наличные без риэлтора?
Возможно, вам интересно, стоит ли попытаться продать свой дом без помощи агента по недвижимости? Это один вопрос, который, по крайней мере на мгновение, приходил в голову бесчисленному количеству домовладельцев, которые задумывались о продаже своей собственности. Это логичный вопрос. Вы можете избежать необходимости платить комиссию риэлтора, если успешно продадите свой дом самостоятельно, что на рынке недвижимости называется сделкой «продажа владельцем» или «FSBO». Однако то, что вы можете что-то сделать, не означает, что вы должны это делать, и если вы никогда раньше не продавали дом, вам может быть трудно сделать это успешно. Итак, вот некоторые вещи, о которых вам следует помнить, если вы решите продать свой дом, не нанимая риэлтора?
«Отличный способ рекламировать и продавать свой дом, не нанимая риэлтора, - это разместить его в местной MLS через услугу листинга с фиксированной оплатой в вашем районе», - говорит инвестор в недвижимость из Денвера, штат Колорадо, Томас Майерс с
Плюсы:
Вы можете сэкономить
Один явный плюс обхода агента по недвижимости - это экономия на комиссии. Комиссионные, выплачиваемые агентам по недвижимости, часто варьируются от 4,5 до 6 процентов от продажной цены дома. По данным Zillow.com, в июне этого года средняя стоимость дома в США приблизилась к 252 000 долларов. Плата агенту по недвижимости 5% комиссии при продаже дома стоимостью 252 000 долларов может стоить вам более 12 600 долларов. Для обычного человека это большие деньги.
Минусы:
Вы можете получить меньше денег за свой дом
По данным Национальной ассоциации риэлторов, «типичный дом FSBO продан за 200 000 долларов США по сравнению с 280 000 долларов США при продаже дома с помощью агента» в 2018 году. Хотя листинги FSBO по-прежнему требуют такого же количества усилий, как и Если обращаться к профессионалу в сфере недвижимости, потенциальная прибыль ниже. Это опасность номер один, с которой сталкиваются продавцы FSBO.
Возможно, у вас нет необходимых знаний или времени
Скотт Бауэр, генеральный директор HBSB Holdings в Меса, штат Аризона, говорит: «Работа в качестве собственного риэлтора потребует от вас больших усилий. Социальные сети, листовки и дни открытых дверей - отличные способы рассказать о вашем доме, но нельзя упускать из виду рекламную акцию». По этой причине важно, чтобы вы были доступны круглосуточно и без выходных, чтобы вы могли быстро реагировать на проблемы клиентов. Если вы забудете ответить клиенту своевременно, вы можете потерять продажу. Работая в одиночку, вам придется оценить свои навыки продавца и переговорщика, поэтому крайне важно сохранять ясную голову.
Сколько стоит продать дом без риэлтора?
Если вы продаете FSBO, вам не придется платить комиссию листинговому агенту. Помимо этого, вам придется оплатить стандартные расходы на закрытие продаж. Без риэлтора вы можете рассчитывать потратить от одного до семи процентов от продажной цены на заключительные расходы. Существует подробный список сборов и налогов, взимаемых различными организациями, включая правительства и ипотечных кредиторов, которые должны быть учтены как часть окончательной цены сделки. Любые уступки продавца, судебные издержки или комиссия агента покупателя могут увеличить общую сумму, причитающуюся при закрытии сделки. Помимо комиссий за закрытие, продавцы FSBO оплачивают другие расходы, такие как реклама, которые в противном случае были бы покрыты комиссией листингового агента. В целом, продавцы FSBO экономят не так много денег, как вы могли бы предположить, поэтому только 8% продавцов выберут этот путь в 2020 году.
Должен ли я продать свой дом без риэлтора?
Теоретически вы можете осуществить продажу дома без помощи риэлтора, но на практике это намного сложнее. Мы бы не советовали делать это, если вы хорошо не знакомы с процедурой продажи и не находитесь на очень горячем рынке. Попытка сделки «продажа владельцем» (FSBO) может оказаться трудоемким и сложным процессом с неопределенным результатом.