Если вы планируете продать свой дом, скорее всего, вы уже подсчитали и решили, что сейчас самое подходящее время. Возможно, вы даже провели достаточно исследований, чтобы уверенно продать свой дом без агента. Поздравляем! Но что дальше?
Хотя размышления о продаже, вероятно, заставят вас взглянуть на свой дом по-новому, это также может усилить ваше восприятие проблем, с которыми вы научились справляться. Вы могли бы подумать, что крупные улучшения, такие как новый сайдинг или ремонт кухни, помогут вам повысить продажную цену. Но правда в том, что большинство крупных проектов реконструкции не окупают свои инвестиции быстро, если вообще окупаются: затраты почти всегда перевешивают немедленную выгоду. Возможно, лучше работать с тем, что есть.
Или, подумайте об этом так: часть удовольствия от приобретения нового дома состоит в том, чтобы изменить его в соответствии с потребностями вашей семьи. Позвольте покупателям взять на себя эти основные расходы на ремонт - и создать то, что они действительно хотят, - вместо того, чтобы вы платили за переделку того, что им все равно может не понравиться.
Если вы решили продать, это больше не ваш дом. Это продукт, и это означает, что нужно продавать его в лучшем виде, экономя при этом деньги на действительно захватывающую часть: ремонт вашего нового дома и превращение его в идеальное место для следующей главы в вашей жизни.
Существует множество недорогих вариантов превращения вашего дома из ремонтной мастерской в изюминку: не только альтернативы дорогостоящему ремонту, которые увеличат стоимость вашего дома, но также советы и приемы, которые профессионалы используют, чтобы помочь потенциальным покупатели видят настоящий комфорт и радость в доме, который вы им передаете.
Изобретение, а не обновление
Вместо того, чтобы тратить деньги на улучшения для будущих владельцев вашего дома, сосредоточьтесь на том, чтобы показать свой дом в лучшем свете. Давайте рассмотрим некоторые распространенные ремонтные работы и их непосредственные преимущества, а также другие способы извлечь максимальную выгоду из вашей продажи.
Например, открытая веранда не только создает хорошее место для развлечений, но также может улучшить внешний вид вашего двора и сделать его более привлекательным. Это один из самых рентабельных проектов реконструкции, которые вы можете осуществить (средняя стоимость 10 601 доллар, стоимость окупаемости 8 676 долларов), но вы все равно увидите только около 82 процентов прибыли. А так как вас там не будет, вы потратите около 1 925 долларов на развлечения для другой семьи.
Обустраивая задний двор изобретательным и практичным способом, вы можете сэкономить деньги и в то же время повысить ценность. Как насчет закладки свежих семян дерна и травы? Установив небольшую кормушку для птиц, вы можете создать визуальную достопримечательность. Недорогая мебель для бистро может создать ощущение жизни на свежем воздухе за небольшую цену, и вы можете взять этот реквизит с собой в следующий дом!
Средняя стоимость ремонта ванной комнаты в 2010 году составила 15 899 долларов, а окупаемость - 11 857 долларов. Это всего лишь 74,6% окупаемости ваших инвестиций в ванную, которой вы никогда не воспользуетесь. Вместо этого увеличьте свою продажную стоимость, оформив ванную комнату привлекательно, роскошно и просто. Обновленные выдвижные ящики и приспособления, а также небольшие штрихи, такие как свежее мыло и свежесложенные полотенца, могут помочь покупателям сделать сверкающую чистоту ванной не менее привлекательной, чем недавно установленный унитаз.
Если вы думаете о ремонте запасной спальни, превратите ее в гостевую. Все, что вам нужно, это каркас кровати, надувной матрас и роскошное постельное белье. Превратив эту комнату в еще одну уютную обстановку, весь дом будет казаться больше!
Другие расходы & Стратегии
Поставьте себя на место покупателя, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимое. Осмотр дома до того, как вы разместите объявление о продаже, обойдется вам в 200-300 долларов, но может сэкономить вам много, если ваши покупатели обнаружат что-то раньше вас, и вы можете поспорить, что их инспектор найдет это. Отопление, кондиционирование воздуха, вода, электричество, водопровод и газ должны быть в хорошем состоянии, прежде чем вы решите выставить свой дом на продажу. Не забудьте проверить подвал на наличие плесени или признаков повреждения термитами.
Если у вас есть домашние проекты, которые вы хотели закончить, сейчас самое время. Национальная ассоциация риелторов предполагает, что покупатели будут автоматически вычитать двойную стоимость любых незавершенных проектов, когда они делают предложение. Думайте об этих незавершенных делах как о проблемах с ремонтом дома и решайте их соответствующим образом.
Какие бы улучшения вы ни делали, дважды проверяйте, соответствуют ли они вашему району. Исследования показывают, что проекты и реконструкция, сделанные намного выше или ниже, чем в среднем по району, не окупят вложенных средств и могут отпугнуть потенциальных покупателей, которые ожидали от этого района чего-то другого. Посетите другие открытые дома поблизости, чтобы почувствовать, что нормально в вашем районе.
Помните, что вы хотите, чтобы ваши покупатели представляли себя в доме. Вы хотите, чтобы он был одновременно достаточно удобным, чтобы казаться домашним, и достаточно общим, чтобы не ощущаться как чье-то личное пространство. Несмотря на то, что высокотехнологичные кухонные или ванные принадлежности - это приятный штрих, они не принимают решение за ваших покупателей: общий внешний вид - это то, что делает вашу недвижимость запоминающейся как место для покупателей, желающих начать строительство нового дома.
Статистика затрат/выгод
Первое и самое важное практическое правило, когда речь заходит об обновлении вашего дома перед продажей: инвестируйте только в улучшения - будь то ремонт, техническое обслуживание или обустройство дома - которые добавят стоимость вашего дома как минимум вдвое. Как мы видели выше, это ограничивает или исключает крупные проекты. Так что осталось? Магия домашней постановки, которая представляет ваш дом в лучшем виде, может оказать невероятное влияние на скорость продажи вашего дома и окончательную цену.
Домашняя постановка может повысить цену продажи в среднем на шесть процентов, и вы можете продавать на 50 процентов быстрее. Чем меньше времени дом находится на рынке, тем лучше будет продажа - и тем меньше времени вы будете находиться в подвешенном состоянии. Потратив время и деньги сейчас на то, чтобы сделать ваш дом максимально привлекательным, вы получите выгоду как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
Но сколько вы должны потратить? Что ж, нет предела тому, сколько усилий вы можете потратить, пока ваш дом выставлен на продажу. И много вложишь! Но что касается финансов, планируйте выделить от одного до трех процентов от запрашиваемой цены за постановку. Это включает в себя реквизит, аренду и услуги (моечные машины, уход за газоном, глубокая уборка) и, возможно, привлечение профессионального стейджера.
Сами постановочные услуги стоят в среднем от 400 до 600 долларов США по стране, в зависимости от рынка и вашей площади. Добавьте эти незначительные расходы к деньгам, которые вы заработаете: согласно опросу 2007 года, дома, которые потратили от 5 000 до 8 000 долларов на оформление и улучшение дома, в среднем окупились на 150 процентов от этих инвестиций.
Каждый дом, рынок и покупатель разные, и покупатели ищут лучший дом для своих нужд. Но, используя промежуточные методы и разумно распределяя бюджет на улучшения, вы можете сохранить запрашиваемую цену на высоком уровне и сэкономить деньги, которые в противном случае пошли бы на ремонт. Это деньги в вашем кармане, которые вы можете использовать, чтобы сделать свой следующий дом еще более идеальным для вас и вашей семьи.