Пандемия COVID-19 оказала существенное влияние на строительную отрасль. Опрос, проведенный Ассоциацией генеральных подрядчиков (AGC) в октябре 2020 года, показал, что строительные компании испытывают проблемы с поиском строительных материалов и квалифицированной рабочей силы. AGC также отметила, что у 75% подрядчиков проекты были отложены или отменены.
По мере распространения вакцины и ослабления вируса экономическая активность будет возрастать. Отложенные проекты начнутся снова, и количество клиентов, ищущих предложения по новому строительству, может возрасти. Хорошо управляемые строительные фирмы выиграют в условиях постпандемии, а некоторые компании станут привлекательными для покупателей.
Прежде чем покупать существующую строительную компанию, вам необходимо понять, как работает отрасль, и какие уникальные проблемы стоят перед владельцами.
Как работают строительные фирмы
Жилые и коммерческие строительные фирмы могут работать по-разному, и эти различия влияют на то, как владелец получает прибыль.
Управление жилым бизнесом
Жилищный строительный бизнес может генерировать большую часть продаж через рефералов. Клиент может взять интервью у нескольких фирм, чтобы построить новый дом или завершить работу по пристройке или реконструкции.
Собственники строительства работают с архитекторами над проектированием, а также должны получить городские разрешения до начала строительства. Строительные проекты также требуют городских инспекций во время строительства. Жилые работы также могут потребовать ряда заказов на изменение, потому что у заказчика может не быть четкого представления о проекте, когда начнется строительство.
Управление коммерческим бизнесом
Коммерческая деятельность включает в себя офисные здания, школы и производственные помещения. Эти вакансии обычно требуют проведения конкурсных торгов, и владельцы должны подавать предложения на основе определенных правил.
Клиент должен иметь формальный процесс получения и оценки предложений. Требования к коммерческой работе могут быть более конкретными, чем работа по месту жительства, и может быть меньше заказов на изменение. Эти проекты также требуют разрешений на строительство и соблюдения местных и государственных норм.
Все строительные компании должны учитывать ряд факторов, чтобы добиться успеха с течением времени.
3 Ключевые вопросы для строительных компаний
Успешные строительные компании эффективно управляют каждой из этих переменных, чтобы увеличить продажи и прибыль.
1. Инвестиции в основные средства
Строительные компании инвестируют в машины, оборудование и инструменты для работы, и эти основные средства должны ремонтироваться и обслуживаться с течением времени. Покупатель должен просмотреть список основных средств, чтобы подтвердить оставшийся срок полезного использования крупных активов, принадлежащих продавцу.
2. Цены и ставки на работу
Опытные строители могут точно оценить реальную стоимость той или иной работы. Они могут прогнозировать количество и цену материалов, а также необходимое рабочее время. Лучшие компании находят и нанимают надежных специалистов, которые работают продуктивно и качественно.
Строительные предприятия также несут накладные расходы, и эти косвенные расходы относятся к проектам. Одним из крупных расходов является страхование, включая страхование гражданской ответственности и компенсационное покрытие работников.
Владельцы используют всю информацию о затратах для оценки проекта на основе нормы прибыли. Маржа прибыли - это сумма прибыли, полученной на каждый доллар продаж, а маржа в строительном бизнесе сильно различается. Если затраты не оценены правильно или если работа плохо организована, затраты могут превысить смету предложения, и строитель может потерять деньги.
3. Управление сайтами вакансий
Строительные проекты должны находиться под пристальным наблюдением, а менеджеры (будь то владелец или менеджеры проекта) должны каждый день находиться на стройплощадке. Владельцы управляют сотрудниками, подрядчиками, работающими неполный рабочий день, и субподрядчиками. Эффективный надзор помогает бизнесу соблюдать сроки строительства.
Если вы ищете строительную фирму для покупки, найдите компанию с хорошей репутацией и хорошим отношением к своим сотрудникам.
В поисках отличного строительного бизнеса
Клиенты, работающие в сфере строительства, тратят много времени и денег, а довольные клиенты, скорее всего, дадут рекомендации. Лучшие строительные компании зарабатывают солидную репутацию и привлекают клиентов по рекомендации.
Многие успешные строители преуспевают, выбирая нишу, такую как элитные жилые дома, строительство школы или просто реконструкция кухни. Владелец может развить более конкретный опыт в нише, и оценка затрат становится проще. Владелец нишевого бизнеса также может отказаться от проектов, которые не будут прибыльными.
Организованы прибыльные строительные предприятия. Они составляют и контролируют финансовые отчеты, обучают персонал и документируют процедуры, необходимые для выполнения работы в рамках бюджета. Компания с сильной управленческой командой может поддерживать бизнес в нужном русле.
В крупной строительной компании особое внимание уделяется безопасности на стройплощадке. Владельцы обучают своих рабочих вопросам безопасности и сообщают, как люди и оборудование должны входить и покидать рабочую площадку. Меры безопасности снижают риск получения травм или повреждения имущества во время строительства.
Чтобы принять более взвешенное решение о покупке, обратитесь к бизнес-брокеру с опытом работы в строительной отрасли.
Как бизнес-брокер может помочь
Бизнес-брокеры Raincatcher работают с покупателями и продавцами более 30 лет и помогли тысячам покупателей в различных отраслях. Они также предоставляют ресурсы для владельцев бизнеса, которым нужна помощь в покупке бизнеса и в том, как продать бизнес.
В штате Raincatcher есть обширная сеть бухгалтеров, юристов и других специалистов, и они могут помочь вам найти привлекательный бизнес для покупки. Как только вы найдете компанию, вы потратите много времени на комплексную проверку, а ваш брокер будет следить за ходом процесса.
Если вы покупаете строительную компанию или заинтересованы в продаже строительной компании, Raincatcher определенно может вам помочь.