Вы замечали, что относитесь к тому типу людей, которые, будучи по своей природе чуткими, также отличаются ярко выраженной чертой независимого мышления? Или, возможно, вы больше относитесь к тому типу людей, которые немного самокритичны и неуверенны в себе, но могут защитить себя, когда это необходимо? Может быть, вы человек, с различными мыслями и чувствами, которые иногда противоречат друг другу. Может быть, это ты!
Добро пожаловать, друзья мои, вэффект Форера, также называемыйэффектом Барнума, в честь известного шоумена П. Т. Барнум, который был счастлив манипулировать людьми, опираясь на их веру в то, что он каким-то неявным образом «понимает» их личность. Что происходило на самом деле? Все просто: Барнум давал очень широкое описание «личности» и обнаружил, что все достаточно доверчивы, чтобы считать эти термины уникальными для себя.
Психолог Бертрам Форер впервые выяснил, что людям чертовски легко соглашаться с расплывчатыми описаниями о себе, не понимая, что они могут относиться практически ко всем и к их двоюродным братьям. Форер исподтишка проверил свою гипотезу: он провел личностный тест для студентов-психологов, а затем спросил, насколько результаты совпадают с их результатами. Единственное, что? Все они получили один и тот же «набросок» результатов, который «описывал» их личность на основе их уникальных ответов. И почти все думали, что описание было точным или близким к нему. Несколькими примерами из наброска являются такие фразы, как: «Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами», «Вы сочли неразумным быть слишком откровенным, открывая себя другим» и «Вы склонны быть критически относиться к себе». (И обратите внимание, что этот эксперимент до сих пор проводится на современных курсах «Введение в психологию». Так что будьте осторожны.)
Можете ли вы предположить, в какой отрасли эффект Форера может оказаться особенно полезным? Если вы сказали астрология, вы, вероятно, очень интуитивный человек. Но учтите, что маркетинг и реклама также в значительной степени зависят от людей, верящих в то, что они являются «типом людей», которые получат выгоду от продукта или имеют «конкретную проблему», для которой они могут купить решение.
Помните, что лучше всего это работает, когда вы слышите о себе положительные или, по крайней мере, понятные и сочувствующие вещи. Не все согласятся с тем, что, скажем, в глубине души они «упрямые люди, которые могут закатить истерику, когда что-то пойдет не так», хотя все мы в значительной степени так и поступаем. Но услышать, что вам «иногда трудно совладать с переменами», звучит куда более убедительно.