Есть правильный способ продать свой дом, и есть неправильный способ продать свой дом. На продажу среднего дома уходит от 45 до 90 дней. Правильный путь может приблизить вас к нижней границе этого диапазона, а возможно, даже ниже ее. Неправильный путь может привести вас к более высокому результату и даже продлить время, необходимое для продажи вашего дома. Можете ли вы подождать более трех месяцев, чтобы закрыть продажу вашего дома?
Если ответ на этот вопрос отрицательный, то вам нужно обратить внимание на то, что можно и чего нельзя делать при продаже дома по мнению экспертов.
Делай
Оцените свой дом реалистично
Цена вашего дома - это то, где все начинается и заканчивается. Важно, чтобы вас не увлекало то, что вы считаете его ценностью. Проведите небольшое исследование того, по какой цене можно было бы продать сопоставимые дома в вашем районе. Это даст вам приблизительный диапазон размещения цены. Учитывайте этот диапазон с учетом определенных факторов, связанных с вашим домом. Сделали ли вы какие-нибудь улучшения, особенно на кухне или в ванной? Это хороший школьный округ или востребованный район? Эти факторы могут подтолкнуть цену вверх. Нужен ли ремонт? Это рядом с оживленной улицей? Эти факторы могут снизить вашу цену. Если вы проигнорируете эти факторы, вполне вероятно, что вы получите предложения ниже запрашиваемой цены. Это может привести к тому, что ваш дом останется на рынке слишком долго, что приведет к снижению его воспринимаемой стоимости.
Получить помощь
Продажа дома - это деловое и юридическое мероприятие, требующее твердого посвящения вашего времени и энергии, чтобы все было сделано должным образом. Если вы работаете и у вас есть семья, это может оказаться для вас непосильной задачей. Есть партии, которые могут помочь. Ваш первый вариант - просмотреть списки риэлторов и нанять агента по недвижимости, который поможет вам. Агент работает за комиссию, которая составляет процент от цены продажи. Преимущества, предлагаемые агентом по недвижимости, заключаются в том, что он снимает всю работу за вас. Они занимаются листингом, маркетингом, показами, переговорами и заключительным этапом.
Очень важно найти подходящего агента для вашего типа дома. Выберите того, кто знает ваш район и какие сопоставимые дома они продают. Хороший агент также поможет вам умерить ваши ожидания и установить подходящую цену. Вы также можете выбрать покупателя дома или инвестора в недвижимость. Они могут быть особенно полезны при быстрой продаже дома, если вам нужно быстро покинуть дом. Покупатель дома обычно дает вам предложение за ваш дом наличными «как есть», что является большим преимуществом, если вам нужны деньги и вы не можете их выделить на ремонт дома. Общение с покупателем дома также значительно сокращает количество шагов между выставлением дома на продажу и получением оплаты. Никаких комиссий и комиссий за закрытие нет, поэтому большая часть ваших денег остается у вас в кармане.
Проводить мелкий ремонт
Если вы отложили устранение протечек в ванной или обнаружили оголенную проводку в гостиной, сейчас самое время это исправить. Вы не хотите, чтобы потенциальный покупатель увидел это. По их мнению, они будут считать себя покупателями обязательств и снизят цену предложения. Косметический ремонт внешней части дома, а также кухни и ванной комнаты может повысить ценность вашего дома. Это должно быть сбалансировано с расходами, возникающими в результате этих обновлений. Иногда стоимость ремонта не повышает ценность вашего дома, чтобы оправдать его выполнение.
Наведите порядок в доме
Когда потенциальные покупатели приходят на показы, вы не хотите, чтобы они встретили помойку. Пригласите профессиональную компанию для уборки вашего дома. Обратите особое внимание на запахи сигарет и домашних животных, поскольку никто не хочет покупать вонючий дом. Уменьшите беспорядок как можно лучше, поскольку это сделает дом меньше.
Устройте свой дом профессионально
Если есть возможность, заселитесь в квартиру до продажи. Это даст вам возможность «украсить» свой дом. Вы или ваш агент можете нанять постановочную компанию, чтобы временно придать вашему дому совершенно новый вид перед показами. Или вы можете просто поискать в Интернете «Услуги по постановке дома рядом со мной». Было доказано, что размещение повышает вероятность быстрой продажи и более высоких предложений.
Сделайте свой дом доступным для показов
Это может быть неудобно, если вы все еще живете в своем доме, но вам необходимо предоставить свой дом для показа для удобства потенциального покупателя. У большинства покупателей есть время осмотреть дома во время обеденного перерыва в будние дни и в выходные дни. Это означает, что до тех пор, пока ваш дом не будет продан, вам, возможно, придется оставить ключ своему агенту, чтобы получить доступ к дому, и мириться с незнакомцами, прогуливающимися по вашему дому в те дни, когда вы действительно хотите отдохнуть. Но оно того стоит, когда вы заберете чек продавца.
Не надо
Сделать капитальный ремонт перед продажей
Эксперты советуют не проводить масштабный ремонт непосредственно перед продажей, особенно не выяснив, действительно ли предлагаемый ремонт увеличит стоимость вашего дома. Если вы вкладываете 2500 долларов в ремонт ванной комнаты или кухни, это обновление должно добавить где-то около 8000 долларов к вашей продажной цене, чтобы стать прибыльным. Если после подсчетов вы поймете, что предлагаемый ремонт не приносит никакой пользы, не делайте этого. Оно того не стоит. Перед продажей дома также необходимо завершить капитальный ремонт. Это может увеличить время продажи на несколько недель, поскольку ваш дом придется повторно осмотреть и оценить.
Отвлеките покупателя
Не думайте, что у покупателя такие же вкусы в декоре и образе жизни, как и у вас. Если вы все еще живете в доме во время показа, не допускайте детей и домашних животных. Удалите из их поля зрения все личное. Смягчите любые уникальные декоративные детали нейтральной краской. Вы хотите, чтобы потенциальный покупатель начал воспринимать это помещение как свое. Чем лучше они смогут это сделать, тем больше вероятность того, что они сделают предложение. Не препятствуйте этому, оставляя семейные фотографии, игрушки и одежду там, где они могут их встретить.
Получить отличное предложение для вашего дома и быструю продажу не всегда легко. Вы можете сделать это доступным, если будете следовать этим рекомендациям экспертов.