В период спада на рынке и праздников покупка или продажа дома в холодные месяцы имеет свои особые проблемы. Вот что вам нужно знать.
Продажа вашего дома - это напряженная работа в любое время года: так много должно произойти, чтобы недвижимость попала в список и попала к нужному покупателю. Но продажи в холодные зимние месяцы имеют свои особенности.
«Обычно в конце ноября продажи жилья начинают замедляться, - говорит Л. Мишель Террелл, стратегический консультант по недвижимости в Real Estate Bees. «Это во многом связано с предстоящими праздничными месяцами, когда люди переориентировали свое внимание. Кроме того, когда погода становится холоднее, люди обычно остаются дома. Люди, которые покупают дома в зимние месяцы, делают это по необходимости или в поисках выгодной сделки».
Начиная с рыночных спадов и заканчивая графиком работы в праздничные дни, решение о продаже с октября по февраль сопряжено с множеством проблем. Но не переживайте - у этих экспертов есть советы по продажам в любое время года.
Рынок зимнего жилья
Рынок жилья замедляется в зимние месяцы и практически останавливается в затишье между Рождеством и Новым годом. Агенты по недвижимости говорят, что на это есть несколько причин.
«В зимние месяцы дома продаются медленнее, потому что меньше покупателей», - говорит Милфорд Адамс, бывший председатель Ассоциации риэлторов Денвера Метро (DMAR) и генеральный директор Lyons Re alty Group.«В сентябре он замедляется, потому что дети снова ходят в школу, а родители не хотят нарушать школьные расписания. Это также при смене сезона. Обычно это происходит в марте».
«Домовладельцы знают, что больше всего предложений будет в летние месяцы», - говорит Алекс Капоццоло, соучредитель Brotherly Love Real Estate. «В идеале дома выставляются на продажу весной, чтобы продать их в летние месяцы. Домовладельцы, пытающиеся успеть на конец летнего ажиотажа, выставляют свою недвижимость на продажу в августе и продают в начале октября. Оттуда продажи жилья резко падают».
По этим причинам ваш дом может задерживаться на рынке дольше, чем обычно, поздней осенью и зимой. Чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, вы можете снизить цену, но имейте в виду, что в это время года опытные покупатели также будут искать выгодную сделку и могут захотеть договориться.
Советы по продаже дома зимой
Когда вы выставляете свой дом на продажу, обычно невозможно узнать, как долго он будет находиться на рынке. Если вы хотите продавать зимой, вы можете почувствовать желание украсить дом к праздникам, даже если вы пытаетесь сделать свой дом нейтральным. Мнения экспертов по этому поводу неоднозначны.
«Покупка дома - это больше, чем просто палки и кирпичи, это также «ощущение» и визуальные эффекты», - говорит Террелл. «Праздничный декор обычно ставит кого-то в хорошее место».
Адамс соглашается. По его словам, украшения - это весело и увлекательно для детей, а покупателям с семьями понравится праздник.
«У меня был клиент, который сказал, что даст продавцам полную цену, если они оставят рождественские огни снаружи и рождественскую елку с домом», - говорит Адамс.
Если вы все-таки украшаете, подождите, чтобы повесить свет, пока ваши фотографии не будут сделаны.
«Если рынок принимает плохой оборот и вам нужно ждать после праздников, чтобы получить хорошее предложение, вы не захотите, чтобы рождественские огни в вашей гостиной или снеговики фотографировали ваши фотографии», - говорит Капоццоло.
Декор в сторону, если вы живете в заснеженном районе, вы должны убедиться, что ваш дом в это время безопасен для потенциальных покупателей.
«При осмотре дома в холодную погоду продавец должен убедиться, что внешние проходы и подъездная дорожка очищены от снега, полностью расчищены, передняя, задняя и боковые стороны дома, а также задняя палуба», - говорит Адамс. «Вы также должны положить песок и соль, чтобы убедиться, что район безопасен, потому что ваши потенциальные покупатели все равно захотят увидеть заднюю часть дома».
Ваш дом может оставаться на рынке зимой дольше, чем обычно, но вам не обязательно снижать цену, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.
«В четвертом квартале происходит много корпоративных переездов, - говорит Кери Даффи, член совета директоров DMAR и юрист Kentwood Real Estate. «Любой, кто ищет или размещает список, вероятно, очень мотивирован».
Советы по покупке дома зимой
Покупка дома зимой имеет некоторые преимущества. А именно, вы можете получить более выгодную сделку, пока покупки идут медленно.
«Рыночная стоимость не обязательно сильно падает в зимние месяцы, в зависимости от текущих рыночных условий и региона», - говорит Капоццоло. «Однако вам, скорее всего, будет легче принять ваше предложение, потому что среди покупателей будет меньше конкуренции».
Кроме того, вы можете проверить состояние недвижимости в холодное время года.
“Сейчас самое время осмотреть оконные и дверные рамы, чтобы определить, насколько хорошо они герметизированы. Если вы тоже чувствуете сквозняки, это может стать тем, о чем вы сможете договориться при финальной продаже», - говорит Капоццоло.
Если вы заметили участки собственности, покрытые снежными заносами или иным образом закрытые сезонными условиями, вы можете попросить агента сделать фотографии собственности в теплое время года, говорит Капоццоло. Адамс добавляет, что это также хороший способ почувствовать газон, и большинство продавцов захотят продемонстрировать это.