Среднему водопроводчику сложно придумать маркетинговые идеи. В конце концов, большинство водопроводчиков слишком заняты своим бизнесом и обслуживанием клиентов, чтобы думать о маркетинге. Но маркетинг - это один из аспектов бизнеса, который вы не осознаете, пока у вас не закончатся ресурсы. Итак, лучшее время думать о маркетинге - это когда вы думаете, что он вам не нужен.
Сантехника - это отрасль, в которой можно найти приличное количество клиентов, если правильно нацелиться на них. В этом посте мы познакомим вас с десятью практическими маркетинговыми идеями, которые помогут увеличить количество потенциальных клиентов в Интернете.
1. Получить веб-сайт
Возможно, одно из первых дел, которое вам нужно сделать в наши дни, - это создать функциональный веб-сайт, привлекающий клиентов. Веб-сайт улучшает вашу видимость в Интернете и со временем повышает доверие. Правильно спланируйте свой дизайн и планировку, чтобы он понравился вашим целевым клиентам. Также убедитесь, что там указана вся ваша контактная информация, такая как текущий адрес, адрес электронной почты и контактный номер.
2. Заявите права на свой профиль в Google My Listing
Большинство пользователей сразу перейдут к Google Поиску или Google Картам. Для местного бизнеса списки Google My Business имеют решающее значение, поскольку именно сюда связаны Google Maps. Чтобы улучшить свое присутствие на Картах, заявите права на свою запись в Google Мой бизнес. Затем заполните всю свою информацию в своем профиле Google My Business. После этого Google использует информацию, которую вы предоставили в профиле, чтобы показывать ваши данные пользователям, которые выполняют локальный поиск.
3. Создание страниц услуг, оптимизированных для сантехников
Если вы хотите оптимизировать страницу блога вашего сайта, вам необходимы ключевые слова с длинным хвостом. В своей самой простой форме ключевые слова с длинным хвостом состоят из более чем трех слов и являются очень конкретными и целевыми. Более того, по ним легче ранжироваться, поскольку эти ключевые слова менее конкурентоспособны. Оптимизируйте страницы своего блога для ключевых слов с длинным хвостом, которые имеют исследовательское, а не покупательское намерение. Например, вы можете создать конкретную ключевую фразу, которая будет очень конкретной, например «как прочистить унитаз». Затем, в конце, разместите призыв к действию, например: «Нужна помощь, чтобы прочистить унитаз? Свяжитесь с нами сейчас».
4. Разработайте руководство «Сделай сам»
Почему бы не создать самостоятельное руководство по некоторым распространенным бытовым проблемам, с которыми домовладельцы сталкиваются и которые могут решить самостоятельно? Этими ресурсами могут быть серии постов в блогах, поясняющее видео на Youtube, инфографика и так далее. Лучшая практика - всегда создавать высококачественный контент. Когда люди найдут ресурсы, которые вы им предоставили, полезными, они будут хорошо осведомлены о вашем бизнесе. Кроме того, они с большей вероятностью обратятся к нам для участия в более значимых проектах, не связанных с самодельными проектами. Вы можете рискнуть потерять небольшую работу, обучая людей делать что-то самостоятельно. Однако со временем ваш авторитет и авторитет возрастут. Если вы уже заслужили доверие людей, это откроет вам больше возможностей в будущем.
5. Сотрудничайте с местным подрядчиком по благоустройству дома
Почему бы не связаться с местной службой по благоустройству дома и не спросить, можете ли вы провести презентацию для сотрудников отдела сантехники? Насколько это возможно, сделайте всю презентацию информативной и образовательной. Подарите что-нибудь ценное. Завоевывайте доверие и профессионализм, чтобы каждый раз, когда клиент просит рекомендации, он был более чем готов назвать ваше имя.
6. Наймите эксперта для разумного управления своими социальными сетями
Итак, вы, наверное, слышали об удивительных преимуществах социальных сетей для вашего бизнеса. Но пробовали ли вы использовать весь потенциал этих социальных сетей? В наш век цифровых технологий социальные сети - это то, чем вам следует активно заниматься. Поначалу это может потребовать времени и усилий, но в конечном итоге оно того стоит. Поэтому вам нужно завоевать сильное присутствие в социальных сетях, а еще лучше - нанять эксперта.
7. Используйте онлайн-обзоры как устный маркетинг
Предоставление отличного сервиса и создание отличной репутации в Интернете требуют многих лет упорного труда. Вот в чем дело: 90 процентов потребителей просматривают отзывы в Интернете, и 94 процента из них выберут компанию, имеющую обзор более 4 звезд. Это означает, что если у вас есть разозленный клиент, есть вероятность, что он оставит плохой отзыв в Интернете. Плохие отзывы негативно влияют на ваш бизнес, а вы бы не хотели, чтобы это произошло. Итак, после того, как ваше обслуживание будет выполнено хорошо, попросите клиента оставить свой отзыв в Yelp, Google или Facebook. В вашей местной компании эти отзывы отображаются в результатах поиска. Это сильно влияет на решение клиентов, выберут ли они вас вместо вашего конкурента.
8. «Работа уст» так же важна, как и «Слова из уст»
Чтобы выиграть гонку, вам также необходимо активизировать свой маркетинговый канал «устной работы» с помощью стратегически важных и целевых сетей. Найдите людей, которые с высокой вероятностью станут потенциальными клиентами. Например, найдите время для посещения конгрессов разработчиков, строителей и подрядчиков в вашем районе. Знакомьтесь с людьми, развивайте связи и рассказывайте людям, чем вы занимаетесь и чем занимаетесь. Возьмите их визитки, отложите их и свяжитесь с ними снова в будущем.
9. Чтобы оптимизировать рентабельность инвестиций, используйте маркетинговую систему показателей
Маркетинг в сантехническом бизнесе не должен быть только догадками. Вам необходимо знать, какие рекламные кампании работают хорошо, а какие нет. Маркетинговая система показателей покажет вам, какие кампании помогают вам получить наибольшее количество потенциальных клиентов, а также ранжирует ваши кампании по доходу. Таким образом, вы сможете обеспечить процветание своего бизнеса наиболее экономичным способом.
10. Поисковая оптимизация
Поисковая оптимизация (SEO) - это способ сделать поиск полезным для вашего сантехнического бизнеса. Цель SEO - выделить ваш бизнес-сайт в результатах поиска. В наши дни недостаточно создать веб-сайт. Его необходимо улучшить и оптимизировать, чтобы он выделялся в поисковых системах, таких как Google. Ознакомьтесь с примером SEO для сантехники. Эти идеи маркетинга сантехники хороши только тогда, когда вы их реализуете. Так что найдите время применить их лично в своей текущей маркетинговой стратегии, чтобы увидеть результаты.